7月30日晚，第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛湖北省复赛在湖北工业大学落幕，来自全省104所学校的329个项目争金奖冲国赛。本届“互联网+”大赛红旅赛道上，不少参赛项目紧跟政策导向，扎根乡土，助力乡村振兴。获得省赛金奖的湖北工业大学《三生郧阳——打造可复制的乡村振兴新品牌》在实地调研郧阳农产品基础上，推动建设区域公共品牌“三生郧阳”，开发社区电商小程序，开展电商培训，孵化乡土网红，带动当地创收，助力郧阳成功获批国家级电商示范县。

大学生当“选品经理”，打造“三生郧阳”

“郧阳是生态宝地，可农产品的销路却不乐观。”2018年夏天，湖北工业大学组建了一支“三下乡”实践队深入郧阳调研。

当时的实践队队长，项目负责人姬澳介绍，郧阳地处南水北调中线工程核心水源区，为支持丹江口水库建设，10余万人搬迁，原先分散在各地的移民组建了新社区，着重发展生态农业。“农产品不好卖，核心原因是缺少特色品牌”，为了让百姓安居兴业，政府设立公共品牌，搭建电商平台，以发展经济，湖工大实践队便是前来协助的一支队伍。

团队与郧阳商务局电商办达成战略合作协议，由政府牵头提供基地，湖工大师生参与运营和产品开发，共同打造“三生郧阳”这一品牌。

什么样的产品适合纳入到品牌下？不同的产品分别能做到多大规模？学生们干起了产品规划的事。顶着烈头，团队跑遍了郧阳区19个乡镇，记录了二十余种农产品，爽滑的香菇、香甜的老米酒、芬芳的木瓜酿……这些零散兜售的农货在农民眼里不起眼，在实践队员心中却是件件值得开发的“爆款”。

经过讨论，团队最终决定将香菇作为品牌主推产品，对不同农产品制定了区域定位和营销计划，提取当地的文化基因，对产品进行外包设计。30款产品上架，“土气”的农作物变成时尚的“香菇脆”、 “煲仔饭”，帮助农民人均增收600元，间接带动相关产业营业额增长200万余元。

千余场电商培训，孵化百余名乡土网红

“品牌立起来了，东西想卖得好，引流和渠道必不可少。”项目答辩人席雪萍说，团队与政府合作期间，共同开展了千余场电商培训，教授理论与技术课，许多农产品商都瞄准了直播和短视频，参与培训的达1.5万人次。

除了讲解一些基本的直播操作流程，学生们有时会帮企业或农户拍摄一些宣传视频发布在社交媒体上，但一开始观看量较低。询问指导老师，才发现是自己的审美视角与视频用户有所不同。“我们会偏向于拍摄秀丽的风景画面，以为比较引人注目，但用户不这么想”。团队多数成员是电子商务或信息管理与信息系统专业，为了寻找受众偏好，他们发挥学业专长，借助后台的数据绘制用户画像，发现农产品视频的受众更青睐生活气息足的画面，便修改了原有的拍摄脚本。同时，团队还进一步实施精准化投放，根据人群包进行投流，提升视频的点击量和观看时长。

一千多场培训成功举办，团队协助政府孵化了网红乡土直播员729名，郧阳也因此成功获批国家级电商示范县。

开发电商小程序，三地同时推进助农模式

2020年上半年，受疫情影响，郧阳农产品滞销。团队携手湖工大经济与管理学院志愿服务队驻十堰成员，参与到央视首场为湖北直播带货的连线中，承担后勤服务，快递打包工作，将郧阳特产花菇、红薯粉条发往全国各地。历时47天，共销售农产品6757.96万元，解决17.9万城市居民无法采购蔬菜的问题。

复工复产之际，团队又与电商办合作开发出了一款区域性小程序——郧阳供需发布中心，供本地区居民上传供需信息，又结合运营环境以及社区电商兴起的背景，和湖北五小电子商务有限公司合作开发“郧菜场”小程序，使居民能购买自家周边富余的新鲜农产品。

今年7月，团队组成湖工大数商兴农志愿服务队兵分三路，以郧阳电商经验为龙头，将其成功模式推广到枣阳、麻城，三地同时推进。“在持续调研中，我们发现许多企业都存在人才稀缺的弊病。“席雪萍说，看到农产品待售而没有主播，就和同学一起站上主播岗位，学起了直播带货。三天9场直播，收益千余元。

“我们希望未来加盟‘三生郧阳’品牌的不仅仅是农产品，还能链接服务业和文创产品，集成规模效应。”席雪萍说，目前团队还在持续借助寒暑假前往郧阳参与运营和调研，希望能有更多年轻的力量助力乡村振兴。

文章来源：湖北日报通讯员文宁静

责任编辑：谢珊

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