龙俊修剪盆景

清凌凌的桥边河从门前流过，葱茏的天台观山藏在薄雾中。宜昌市点军区桥边镇六里河村沿溪而建，世代以种植柑橘为生。

2010年，小伙子龙俊回乡创业，选择相对冷门的盆景产业。10年心血浇灌，他把小小盆景卖向全国，让鄂西小山村变成声名远扬的“网红村”。

不务正业？

做自己喜欢的事，值！

“不务正业！”听说龙俊要搞盆景，父亲狠狠地丢下4个字，头也不回地走了。

这是10年前的事。当时，22岁的龙俊辞去深圳一家具厂主管职位，准备回家创业。考察一圈，他把目光锁定在盆景栽培上。

“跟种田有啥区别？种盆景能发财？”父亲的话不无道理。六里河村山大土薄，老辈人靠种柑橘从土里抠钱，一年到头勉强糊口。更何况盆景在当地还是稀罕物，没人会种。“不会就学。”龙俊不着急与父亲争辩，潜心琢磨。

直到有一天，宜昌城区一位盆景爱好者上门，掏1200元钱买走一个看似普通的树桩。“我花600块买的，转手赚了600块。”第一次成功交易，让龙俊信心大增。

不懂栽培？上网学！

毕竟，能卖出的是少数，胚桩越积越多。龙俊思考着自己种植盆景。没有经验借鉴，他就在网上搜索攻略，照葫芦画瓢，自己动手实践。

然而，理想很丰满，现实太骨干。由于不懂得栽培技术和土壤配置，又没有遮阳设施，火毒的太阳炙烤着幼苗，刚栽下的10万元胚桩死了三分之一，损失惨重。

第一次尝到失败的苦涩，龙俊陷入沉思：这条路走得对么？几年的努力就这样付诸东流？经过一夜深思熟虑，他想通了：“创业肯定是要交学费的，没有人会一帆风顺。”

在试错中前行，在失败中总结。慢慢地，龙俊摸索出一套有效的盆景栽培技术。栽苗、装盆、修剪、整枝……如今，龙俊已是盆景栽培的行家里手，先后投入300多万元，基地盆景增至四五千盆，品种数十种。

赏心悦目的外观、吸人眼球的造型、老少皆宜的市场……在龙俊看来，小小盆景天生具备网红特质。果不其然，他家盆景一上网，网络订单就如雪片般纷至沓来。

担心运输？全网直播！

就在龙俊以为一切走上正轨，困难却接二连三。

几年前，快递业刚刚兴起，还不具备生鲜运输条件。龙俊跑到镇上的唯一一家快递公司，寻求合作，对方却不敢接单，原因很简单：不能保证盆景完好无损地送到。无奈，他舍近求远，跑到30公里外的三峡物流园发出第一批盆景。

让龙俊担心的事还是发生了。一天，一位浙江买家电话诉称，他花260元购买了一盆中华蚊母树盆景，收货时却发现该盆景已四分五裂，枝叶被揉烂。盆景能否成活都是问题，更不谈欣赏价值。龙俊一打听才知道，快递包裹在运输途中难免出现碰撞，物品损坏时有发生。

盆景天生娇贵，怎样才能让客户买得放心？龙俊自创一套办法，无论盆景大小，用泡沫箱将其整体罩住，再缠上多层胶带，相当于把盆景装进一个“小房子”，加装一道保护层。龙俊告诉湖北日报全媒记者，此前，盆景运输包装一直被认为行业“机密”，许多商家都不愿公之于众。“我在全网第一次直播盆景包装过程，为同行提供参考，也是给买家一个安心。”目前，龙俊的盆景销往全国各地，年销售收入超过100万元。

何以长久？

好品质+快渠道

盆景不算新鲜事物，怎样才能赢得市场青睐？龙俊认为靠“品质”二字。

5月8日，一辆满载盆景的大卡车驶进基地，吊车将大型盆景稳稳卸下。这批价值10多万元的盆景从来凤采购。每年，该基地都会从周边采购大量盆景，有效拓宽鄂西盆景销售渠道。

“我们不做二道贩子。”龙俊说，外购的成品盆景，要经过修剪、整理、造型、装饰等工序，有的还要栽培数年，待品质进一步提升，再投放市场。在他的基地里，类似故事不胜枚举：一株7元钱买回的普通胚桩，经过两年栽培，最后以700元价格成交。一株2米多高、栽了40余年的三角枫盆景，经过两天修剪、造型，市场价卖到10多万元。

除了好品质，还要快渠道。随着视频直播兴起，龙俊把盆景搬上各大直播平台，网红盆景吸粉力强，粉丝总量已突破43万。随着小小盆景走进千家万户，六里河村被越来越多人熟知，不少网友还慕名上门。

走进盆景种植基地，10多亩胚桩郁郁葱葱，20多位村民正在锄草，每人每天收入150元。“老一辈人田间管理经验丰富，既满足生产要求，又能就近就业。”龙俊有一个梦想：扩大盆景种植规模，做强线上线下平台，带动更多人就业。

近年来，点军区大力发展电商产业，2016年开始，区财政出资每年举办免费电商培训，培育电商创业者120多人，其中6人获评宜昌市青年电商带头人。在他们带动下，该区电子商务发展迅猛，正成为全区经济重要增长点。

来源：湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 汪军

责任编辑：谢珊