“我们现在每天的订单量大约有两三万单，一般要用四个6.8米的大车才能把当天的货发走”，2019年8月，湖北省宜城市，任乐乐指着面前正在装货的大车说。这位30出头、土生土长的85后宜城小伙，用三年多将自家的松花皮蛋做到新电商平台拼多多的类目前列，其所任总经理的湖北楚大鸭业有限公司生产的“宜城松花皮蛋”，被确认为中国地理标志商标。

“宜城是襄阳下面的县级市，以农业为主，基本没什么工业和制造业，农民的就业问题一直是个难题，楚大鸭业既打造了自己的品牌，又带动了周边的就业和电商产业，是宜城乃至襄阳市重点龙头企业”，宜城市财政局李海涛副局长对楚大的带动效应表示认可。

两次“巧合”：退伍军人牵手新电商

三年军旅生涯带给了任乐乐笔挺的身姿和倔强的脾气。

2011年退伍时，他的父亲任玉保已是宜城市最大的养鸭户，带动周边农民养鸭，形成了庞大的养殖规模及蛋类加工产业。因为任玉保在养鸭方面的突出贡献，在2015年4月被授予“全国劳动模范”荣誉称号。

刚退伍的任乐乐只有一个想法：世界那么大，我要去看看。他选择去深圳去打工。每逢春节回家，任乐乐都看到父母临近年关还在为鸭蛋和鸭子的销售四处奔波。作为独生子的他，想接过老人的重担，2014年，他终于返乡。

“刚回来也不能说创业，就是帮老爹养鸭子、捡鸭蛋，全国各地卖鸭蛋”，任乐乐道出了当时的苦恼：家里生产的皮蛋、咸鸭蛋都很好，但周边养鸭的人很多，大家都为鸭蛋销路发愁，传统线下渠道会被客商压价。“2014年腊月，我和父亲一起到外地要账。客户用各种理由忽悠，一分钱也不给。父亲怕得罪客商以后不好打交道，拉着我两手空空地回来了。”

任乐乐在回家的路上告诉自己，这种落后的销售模式必须改变。

怎么改变？两次“巧合”启发了他。

一次偶然，任乐乐看见爱人在手机上买衣服，他开始用心了解网购。2015年，他就成立了楚大电商部，把自家的皮蛋、鸭蛋放到了网上。任乐乐的父亲、楚大鸭业董事长任玉保曾一度坚决反对，“我开始真的想不通蛋类怎么还能从网上买卖，不会破损吗？很长时间我都觉得行不通。”

任乐乐初次“触电”非常不顺。“开始时一个月只有一两单，这种情况持续了三个月，我都有放弃的想法”。这时，第二次“巧合”出现了。他为一个客商代发鸡蛋，竟然经常一天要发几千单。他给消费者打电话，询问他们在哪里下单，所有回答都是——拼多多。

如梦方醒的任乐乐，看到了刚成立不久的拼多多的巨大潜力，他认为这是自己最后的机会，必须做好所有准备“一招制敌”。他专门到上海一家电商公司学艺，经过几个月的系统了解，终于摸索出了一套电商销售经验。回家后，他即在拼多多上开了自己的店铺。

给消费者最优体验，万人同时拼单

思路一变天地宽。

遇到拼多多的楚大鸭业开始加速发展。2016年年初，公司网上订单大幅增长，到12月，公司月销售额达到100多万元。

拼多多带给楚大指数级的发展，也让楚大暴露出了自身的不足。2017年端午节前夕，楚大的销售量迅猛增长，每天都有7000多单皮蛋，但此时用于包装皮蛋的泡沫供应不上。为保证按时发货，全公司上下四处寻找，直到凌晨才终于找到广东一家工厂愿意为其加班生产，但价格比市场价要高一倍，还要自己承担运费。

“尽管我们最终准时发货，但这次包装材料准备不足损失了10万元，生产物料要永远准备充足，学费很贵但值”，任乐乐感叹。此时楚大鸭业自产的鸭蛋已不能满足需求，周边鸭农开始向其大量供应鸭蛋。

2018年，任乐乐斥资200余万元从日本购置了生产线，腌制后的成品皮蛋要经历的清洗、烘干、分拣等步骤全部机械化，节约了20余人的工作量。正因为极强的品控，楚大保持了万分之五的售后率。

任乐乐对产业链上的每个环节都提出了很高的要求，产生的效果出乎意料。他报名参加2018年拼多多的“双十一”活动，开抢前5分钟，线上订单量突破5万单，最高峰同时拼单人数达到了9000多人，“双十一”当天销售额高达100多万元。

目前，楚大线上线下已累计帮助襄阳地区销售鸭蛋制品2亿多枚； 2018年公司销售额达到7000万元，其中线上销售占90%以上，超过6000万元。“目前楚大的月订单量达到80万单，占整个襄阳地区电商发件量的五分之一”，任乐乐透露。

新农业：孵化电商人才，瞄准下一个农产品牌

三年多的电商经营，让楚大盈利颇丰，但任乐乐更想带着乡亲们一起致富。

50岁的邱大姐是楚大鸭业的包装主管，也是宜城市郑集镇的一位普通农民，来公司已四年，此前在广东打工多年，是楚大电商发展的亲历者。她丈夫也在两年前进入楚大，维护机械和生产线。

“我月工资大概四五千块钱，加班有加班费，老公和我收入差不多，之前家里有9亩地，农忙我们可请假回去种地，今年把土地交给别人打理了，两口子专心在楚大上班，每年收入至少10万元”，邱红梅兴奋地说，“能在家门口挣钱，谁还愿意出去打工呢！我就愿意楚大每天的发货量越来越大，越忙越好，一来下班回家没事做，二来也能增加收入，儿子在市里上班，还没娶媳妇呢！”

郑集镇党委副书记李钊表示，楚大对周边村和郑集镇的带动效应非常明显，甚至已成为了镇上的电商“孵化器”。

据了解，楚大鸭业提供了约200个就业岗位，包括贫困户和返乡创业大学生，还带动了500多个农户从事养鸭产业，养殖规模突破了500万只。

李钊表示，目前楚大是镇上规模最大的电商公司，很多在楚大工作过一段时间的大学生学习了电商知识后，自己创业，“楚大培养了电商户，为产业发展奠定人才基础，所销售农产品有郑集镇的也有宜城市的。”

2018年7月，襄阳市获批全国流通领域现代供应链体系建设城市，楚大电子商务供应链项目成为试点项目之一。“这个项目预计明年正式建成，包括电商中心、自动化仓储中心、自动化分拣中心、物流公司的仓储物流中心，相当于整合所有产业链。现在楚大是龙头，电商中心建成后会将其他小规模的电商聚集在那里，仓库直接发货，全镇全力支持，这样就形成了成本优势和规模优势”，李钊介绍说。

宜城市财政局副局长李海涛表示，宜城市现在已不存在大面积贫困，接下来核心就是乡村振兴，要打造出继宜城松花皮蛋之后下一个地理标志商标和特色农产品。

郑集镇正在个别村子调整种植结构，试种红薯新品，力图打造宜城富硒红薯。李钊介绍，宜城有种植红薯的传统，土质好、口感好，但以前只能拉到农贸市场售卖，价格上不去，农民的种植意愿就慢慢减弱了，未来希望能通过电商将红薯规模扩大，形成自己的品牌。

任乐乐对宜城红薯的未来也充满信心，他说，自己的目标就是永做襄阳地区电商助农的排头兵。

来源：湖北广电融媒体 记者 孙甜甜 

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