“宝宝们，要点关注，一百多走一波，大福利！”6月17日上午，汉口北服装城丽公主轻奢女装直播间里，主播金莉莉一边亲切地跟粉丝们互动，一边讲解展示着女装。6月16日当天，她的直播销售额就达到了140多万元。

从义乌辞职来汉口北带货

没有人会想到，取得如此业绩的金莉莉，做电商主播的时间只有半年多。去年10月之前，她还在浙江义乌从事外贸工作，年入30万元。但因为看中直播带货的风口，她和老公辞去工作，想抓住这次机会。“我老公打听到湖北服装的库存资源有性价比和竞争力，我们就在没有任何资源、人脉和直播经验的情况下来到武汉，从零开始进入直播带货行业。”回顾刚到武汉的场景，金莉莉仍然觉得不可思议。

幸运的是，在汉口北，金莉莉遇到一群热心的朋友。不仅有服装供应商免费提供直播场地，送来货品，还有主播同行指导她做直播的经验，允许她在现场观摩学习，同时也有市场方给予扶持。“一开始直播间只有几十人，很难卖出去货，同行鼓励我，继续播下去，哪怕一天直播只卖了5000元都值得坚持！”金莉莉说，她坚持播了两三个月，销量逐渐提升。这带给她更大的直播劲头，一天从早到晚播两场，时长超过12个小时，粉丝量也超过了14万。

“每天不是播，就是在找货。”金莉莉告诉记者，最近她的直播流量很大，需要足够的货品接住流量。虽然店内有几千款女装，但现在对她来说仍然十分紧缺。因为线上直播面向全国，性价比高、质量好的汉派服装占据了她直播间一半的销量，但粉丝们并非只买汉派服装，还要再寻找更多的货源来匹配粉丝的需求。

618期间，最近几天的直播中，金莉莉带货销量创下新纪录，日均销售额超过100万元。消息传出，触动了汉正街的不少服装商户，他们也赶来考察。汉派服装批发商家韩先生告诉记者，最近两年，市场不是很景气，生产出的服装卖不掉，积压库存很多，看到现在直播带货很火，就想把货品推荐给主播，请主播在直播间帮忙把汉派服装销往全国。

带货主播不拼颜值拼专业

汉口北网红直播孵化基地，今年以来已经连续举办9期培训，培训课程包括短视频、主播知识和直播运营。“来参加培训的200多人基本上都是实体商家，回去后大多数人直播效果都比较成功。”网红导师付功超介绍，汉口北实体店老板的执行力强、能吃苦，拥有自己的货源，对从事的服装行业很熟悉，经过培训后，很快可以上手开播。

金莉莉长相并不出众，且之前从未有过直播经验，为什么带货成绩迅速攀升？付功超告诉记者，带货主播不拼颜值，拼的是专业和坚持，他的学员中有不少四五十岁的老板，跟年轻人比做直播显然没有优势，但他们在服装领域是专业的，学习直播后，凭借勤奋赢得了关注。因为现在人的购物渠道、生活方式和消费习惯发生了变化，线上一个人可以服务几千人，而线下一个人只能服务一个人，线上的张力非常大，学员直播后店里从以前做不下去，到现在忙不过来，直播发挥了作用。

记者了解到，汉口北聚焦直播赛道以来，目前建设三大秀场：一个直播基地、两大直播平台、三个秀场同步发力。服装秀、风尚秀、生活秀，主打汉派服装、鞋包、化妆品和玩具，成为直播集中地、高地和政策环境洼地。打造直播生态，引入供应链直播商户，引进MCN机构服务商，直播服务供应链，如培训、设备器材等相关机构，打造物流、仓储、结算、生活、展示等直播生态。引进主播资源，培养主播，转化商户做主播，支持打造头部主播矩阵。

截至目前，汉口北抖音电商直播基地、快手等基地，签约入驻商户突破810家。今年618涌现的一批优质、头部直播间，大部分以销售武汉产业带本地货源为主，再次见证了商品市场发展直播带货、拓展数字贸易的巨大潜力。

来源：楚天都市报极目新闻记者 刘闪

编辑：黄俐琦

编审：谢珊

声明：本文转自以上平台，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除