女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。

“我是三峡工程的第一批坝区移民。以前，我就是个天天围着老公儿子转的家庭主妇。”全国妇女代表、湖北省三八红旗手谢蓉，凭借电商创业，带领赋闲在家的移民妇女们走出家门，脱贫致富。

这条路，她还在继续走，并将坚定地一直走下去。

三峡移民学刺绣，想方设法扩销路

今年46岁的谢蓉，家住宜昌市夷陵区太平溪镇许家冲村。

许家冲，被誉为“坝头库首第一村”，靠近三峡大坝。2012年前，那个时候的谢蓉，还和大多数移民妇女一样，白天在家做饭，晚上跳跳广场舞，日子过得悠闲自在。可是，这样的日子，让她觉得太闲散了，总想着该做点什么事情，充实自己。

做什么呢？那时，十字绣正风靡全国。

“听说做手工刺绣，拿到景区卖，一幅就能卖出几千元。”于是，谢蓉开始学起了刺绣，绣好了再拿去三峡大坝景区卖。没想到，自己辛辛苦苦绣好了，却完全卖不出去。

“没有特色。”第一次试水没有成功，但谢蓉找到了病根所在。

“我后来又绣了一批，这次试着融入了三峡的元素，比如三峡大坝之类，看能不能吸引来玩的游客，没想到渐渐地真能卖出去了。”谢蓉说，陆续有游客看中了自己的十字绣，零零碎碎买了些，但总体来说，卖得也不算好，“很耗时间，销量低，几乎看不到什么收益”。

接下来整整半年时间，她都在不停寻找改进思路。她琢磨着，要不把十字绣换成了当地传统的牵花绣？或者把传统的绣画换成实用性更强的鞋垫、挂件、手绢、围巾？一次次尝试后，她都捧着新成果到景区去卖，反反复复，看是否有成效。

慢慢地，她的商品被越来越多游客接受。

2013年，谢蓉成立了沁邑民俗文化产业发展有限公司，主打“峡江绣女”、“三峡·艾”等有三峡特色并且深受客人喜爱的鞋垫、抱枕等绣品。为了拓展销路，她还经常会到全国各地参加公益博览会等展会，想方设法为自己的商品寻找销路。

42岁创业做电商，一年销售翻10倍

2018年，一个偶然的机会，在一次公益博览会上，她结识了北京一家电商运营公司，双方一拍即合，决定合作。

“其实一开始，他们是有顾虑的。”谢蓉说：“北京的公司虽然看好我们的牵花绣手艺，但担心我们这边的交通、物流、效率等等。我就跟他们说，你们早上坐个早班机来宜昌，我陪你们看看我们的生产车间，看看我们的快递站点，还能顺便陪你们游个三峡，晚上10点你们就能坐飞机回北京了。”

半信半疑，合作伙伴一行从北京飞了过来。当天，就表达了强烈的合作意愿。

他们发现，公路直通村里，快递运输十分方便，“特别是湖北位居全国中部地区，相较于北京，收发货物不仅方便，物流成本还明显更低。”同年，趁着去北京参加全国妇女代表大会的机会，谢蓉也去这家北京的公司考察了一番，合作当即达成。

那一年，谢蓉42岁。

放羊班家居天猫旗舰店、阿卡手工天猫旗舰店，成为双方合作的主阵地。合作第一年，谢蓉就感受到了电商的独特魅力。

“2018年，我们销售额是200万元，当时主要销售渠道在线下。”她介绍，那时，旅游、民宿，是主要收入来源。2019年，销售额逼近2000万元，“翻了10倍，我们都震惊了，没想到我们的产品就这样卖到了全国，还这么受欢迎。”

百余留守妇女学刺绣，线上占比超九成

销量一路猛增的同时，谢蓉也在想方设法扩充产能。

“牵花绣是三峡地区的传统手工艺，大多数妇女都会绣，稍加培训就可以上岗。由我设计绣样、妇女们在家工作，产品经线上销售到全国。”目前，当地有百余位坝区移民妇女成为专业绣娘，还有30多位妇女做店铺客服，每人每年增收平均可达三四万元。

这个收入，在同村已经能算中等偏上水平。

最关键的是，她们以前都是家庭主妇、留守妇女，“如今既可以工作，又能带娃，时间还自由，愿意来我们这工作的绣娘越来越多了。”谢蓉举例说，有的绣娘在车间工作时，还能把娃带在身边，边做刺绣边辅导孩子作业，“看着这个温馨的画面，我更觉得自己做的事情，是有意义的。”

2020和2021年，尽管受到疫情影响，谢蓉和伙伴合作的两家天猫旗舰店，销售额仍达到了千万元级别，“这个成绩，放在四年前，我想都不敢想。”

如今，线上营收已成为她创业的主渠道，占比超过90%。

凭着不服输的韧劲，靠着勤奋的双手，她同村里的妇女一道，“绣”出了新时代三峡移民的新风采。

文章来源：楚天都市报极目新闻记者 周丹

责任编辑：黄俐琦

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