随着年后复工陆续展开,年货消费渐近尾声。作为全国少有的全年有鲜橙供应的柑橘产区之一，宜昌市秭归县35万吨纽荷尔和血橙已销售95%，这些脐橙市场俏、收益高，一经上市便订单不断。
据宜昌秭归脐橙系列价格指数数据显示，2021年12月-2022年1月，秭归脐橙产地收购价格指数、电商销售价格指数、新华（中国）脐橙销地批发价格指数均高于2020年同期水平，尤其是产地收购行情同比大幅上涨。
蒸蒸日上的市场交易背后，是现代化农业的大踏步前进。近年来，秭归县高位启动品种、品质和品牌“三品战略”，推进农村电商与快递物流协同发展，持续为特色产业注入金融“活水”，脐橙产业高端化、标准化、品牌化发展成效初显。
（一）精准销售+智能分选：标准化奠定脐橙“按个卖”底气
“我卖了十几年橙子，以前跑大宗，总卖不上价。今年我们好的橙子价格在4元以上，精品脐橙则是论个卖，近期我们推出的秭归脐橙高端礼盒装，单颗价格就超过8元，深受一线城市消费者欢迎。”湖北某农业发展有限公司总经理颜勇说。
不仅仅是该公司，2021年以来，宜昌一苇电商、秭归七公主果园、秭归屈橙鲜等秭归当地知名电商企业纷纷推出秭归脐橙高端礼盒，秭归的九月红、纽荷尔等脐橙品种“按颗销售”走俏市场。
“按颗销售”既是对消费市场需求的精准把控，也是对脐橙品质的高度自信。秭归脐橙能按个卖，在颜勇看来，主要得益于秭归大力推进分级销售战略。“以前，我们主要靠人工简单分选，分选效率低、橙子品质不一，总卖不上好价。现在，智能分选设备可按糖度、大小、成熟度、瑕疵等区分橙子等级，我们能根据不同区域顾客喜好分级分价销售，充分保障了我们橙子的口碑和形象，提升了我们的产品附加值。”颜勇说。
推进脐橙分拣分选、加快智能选果线建设是秭归县加速把脐橙从农产品打造成工业化商品的重要举措。2021年以来，秭归县整合项目和金融“一揽子”优惠政策，快速推进洗果行业关键设备提档升级。据悉，秭归县对洗果包装企业购置4通道及以上全能型光电分级生产线，最高补贴额度为50%。在政策的支持下，秭归县智能选果线如雨后春笋，迅速长成。2021年全县完成7条智能选果线的建设任务，今年全县将有18条选果线“走马上任”，为果商和果农智能选果。
秭归脐橙为啥“火”？除了分级销售外，还在于抓住了“标准”和“品牌”。近年来，秭归县先后出台了《秭归精品柑橘园建设》等5个地方标准规范，引导规范化种植。近期又发布《秭归脐橙主要品种优质果品质量等级规范（试行）》，引导市场主体制定更具体、更严格的企业标准，通过市场需求倒逼脐橙产销实现优质优价。
品质是品牌的核心。秭归县围绕提高秭归脐橙品质，作出了“1+N”的产业部署，“1”是秭归脐橙品质提升三年行动计划，“N”包括了生产环节的有机肥使用、配方施肥、水肥一体化等有机肥推广方案、采摘环节的“一果两剪”科学采摘方案，以及秭归脐橙包装升级方案、销售标准方案、分级精选方案等一系列方案，推动秭归脐橙产业质量、品牌、溢价的良性循环。
同时，秭归县还积极加强与浙大芒种品牌管理机构等专业机构合作，围绕“区域公用品牌+企业产品品牌”的母子品牌模式，合力打造品牌矩阵。2018年以来，秭归脐橙连续三年获评中国果品流通协会公布的中国最受欢迎的柑橘区域公用品牌10强，市场评估品牌价值达26.91亿元。
“我们坚定不移推动秭归脐橙走标准化、品牌化的高质量发展之路，做精分选分级，做优精准化营销，让全国人民都吃上秭归优质脐橙，进一步做大秭归脐橙品牌价值，让农民更多分享秭归脐橙产业增值收益。”秭归县委书记杨勇在全县脐橙全产业链建设座谈会上强调。
（二）农村电商+快递物流：“加持”特色农产品“出圈”
“纽荷尔上架以来，销量一直很好，都说今年这一季的橙子口感甜、水分足，肉多不渣。”秭归县水田坝乡一柑橘农场负责人王强说，相比去年，今年网店的销量和销售额都有大幅增长。
据了解，自秭归脐橙上市以来，很多网民都通过网店来订购，秭归县每天发往全国各地的脐橙订单络绎不绝。“自去年11月，秭归新一季的脐橙开园以来，销售情况一直比较乐观。目前，我们农场已经卖了12万斤橙子，其中，线上销售比例占4成以上。”王强说。
近年来，秭归县以“电子商务进农村综合示范县”建设为抓手，出台扶持电子商务发展的财政、金融、土地等系列配套政策，不断完善公共服务、物流、培训、营销、供应链、跨境、产业支撑“七大体系”，并先后与苏宁、京东、“抖音”等平台企业签订战略合作协议，引领乡村数字经济加速发展。
如今，秭归县拥有电子商务重点示范企业43家，电商企业2500多家、网店8200多家,电商从业人员累计超6万人，这为秭归脐橙的销售开辟了更多线上新市场，也争取到更大的市场话语权和知名度。
秭归县还组建橙彩MCN专业直播机构，分别设立华维、屈姑两个数字新经济电商直播基地，启动“原产地新势力”直播人才培养计划，通过仓播、园播等创新模式孵化了一批职业主播助力脐橙直播带货，打造“网红秭归”IP，进一步推动秭归脐橙“出圈”吸粉。
订单来了还需要打通物流瓶颈。近年来，秭归县筹集社会资金3亿元、财政资金300多万元，用于县电商公共服务中心、乡（镇）村服务站点建设和相关配套工程建设，建立完善县级服务中心，乡级服务中心，村服务站的三级服务网络，按照商流带物流方式，实现商流和物流“两流”协同，提高县域快递运行效率，降低农特产品进城、工业产品下乡快递物流成本，着力打通电子商务进农村“最后一公里”。
目前，秭归县华维电商物流园区内的县级农村物流配送分拣中心已入驻“三通一达”、京东、顺丰、极兔等国内33家知名物流企业，全县所有乡镇集镇和部分中心村设有快递超市和代发点，实现乡镇到行政村路段货运全覆盖。
同时，秭归县创新通村物流模式，采用“定时、定点、定线、定车”的四定模式，建设了“班线货运+村村通客车”的客货联盟农村物流运输体系，将物流设施下沉到村。整合在村交通、商务、供销、邮政、快递、金融、电商等资源，建设了186个村级物流服务点，开通了8条县城至村的货运班线、11条县城至乡镇货运班线、3条小水果冷链物流专线以及“秭归-宜昌-武汉”物流干线，基本建立起“点线结合、干支互补、城乡一体”的山区特色物流网络。
“以前，靠贩子收，价格卖不上来。后来通过网络卖，寄快递只能乘车到集镇。现在，到村服务站就能寄，既省时又省钱，脐橙收益都翻倍了。”秭归县水田坝乡石垭村村民郝大宝说。
得益于农村电商与快递物流协同发展，秭归县的物流降本增效成效显著。以5公斤装脐橙运至县城为例，农村物流网络体系尚未形成之前，快递价格在2-3元左右，现在快递物流价格普遍为1元1件。目前秭归县30公斤以上物流运输，省内价格低至0.80元/公斤，省外低至1.20元/公斤。
据悉，秭归县已连续两次荣膺“国家电子商务进农村综合示范县”。2020年,秭归脐橙电商渠道销量为16.5万吨,销售额超20亿元,以县域口径计算秭归脐橙电商交易量问鼎全国第一。今年1月上旬，“秭归脐橙”再次入选国家邮政局公布的全国100个业务量超千万件的“2021年快递服务现代农业金牌项目”。
（三）信用贷款+农户联保：为脐橙交易插上“金”翅膀
“真没想到300万的贷款这么容易就拿到了，多亏了秭归建设银行为我发放的信用贷，帮我解决了融资难题！”湖北某农业发展公司总经理颜勇由衷感叹。
对中小微企业而言，“融资难、融资贵”、“担保难、担保累”几乎是“永恒”的难题。“我们电商企业多采用轻资产模式，固定资产少、无可抵押物，以前资金周转不开时也曾联系了几处贷款，都因利率偏高、手续复杂而放弃了，直接导致部分客户流失了。”颜勇说。
为有效解决中小企业融资路上的“拦路虎”，秭归县积极引导金融行业创新、优化金融服务和产品供给，以金融支持为产业发展赋能。2021年11月，秭归县上线电商大数据服务平台，联合建设银行秭归支行定制推出“柑橘经销贷”，充分发挥企业信用信息作用，创新开展“以信换贷”模式，帮助金融机构对企业信用进行准确评估、精准画像，助力企业融资“增信”，为企业发展注入“新鲜血液”。
“柑橘经销贷”依托该平台对接电商平台端、快递物流端和企业销售端，定期抓取、梳理分析柑橘电商销售数据等核心数据，实现对电商企业的精准画像，为柑橘购销市场主体提供专属纯信用贷款服务，企业贷款无需任何抵押即可直接完成线上金融授信。同时，贷款年利率仅3.82%，远低于普通商业贷款，最快7天即可获得授信，随贷随还。截至目前，秭归县124家电商企业获得纯信用贷款7000多万元。
作为典型的山区县，长期以来农户融资需求的季节性、小额化以及抵押物不足等问题同样也制约着秭归县农业快速发展。
为解决柑农在生产过程中遇到的资金短缺问题，秭归县积极联合各金融机构探索以“金融村官”“张富清乡村振兴金融服务队”等模式引领普惠金融全面发展。同时，用足用活用好扶贫小额信贷政策,在全县推行了“见担即贷”“见贷即担”等担保模式，并以整村授信为依托，提高农村金融服务覆盖面和信贷渗透率。
在秭归当地政府的倡导下，各大农业金融部门也积极发挥支农主力军作用，针对农户缺乏抵押、担保能力的情况，实行农户联保、小额农户信用贷款等。
秭归兴福村镇银行在全县推行农户办贷“001”一站式线上纯信用融资服务，按照“零抵押、零跑腿、1个小时放款”的原则，“一员一码”实现全员服务下沉。每个员工通过专属二维码将贷款从线下拓展到线上，运用平板电脑、“兴福+”微信小程序、开卡机、签约台等电子设备，在农户家中即可实现从融资申请、征信查询、回款约定到贷款发放全流程无纸化操作。自此项业务开展以来，已通过签约台发放贷款196笔，金额达1225万元。
秭归县还针对小微企业在全县推行“四张清单”金融服务机制，即建立小微企业贷款授权、授信、受理回告、尽职免责“四张清单”，巩固普惠小微贷款“量增、面扩、价降、险控”工作成效。同时，建立金融辅导员制度，“每半月与定点企业对接1次，每季度到企业蹲点调研1次”，为重点企业量身定制个性化融资方案。此外，还建立了融资困难企业信用培植库，纳入库的企业由政府相关部门和金融机构共同培植，进一步缓解市场主体融资需求，优化金融营商环境。
有了金融“活水”的充分浇灌，秭归脐橙产业发展驶入了“快车道”。如今，秭归全县脐橙种植面积达40万亩，产量70万吨，年综合产值85亿元，一跃成为“全国柑橘产业30强县”，涌现出邓家坡、彭家坡、王家桥三个脐橙亿元村。秭归县农村住户80%以上拥有钢混结构小楼房，农村机动车保有量8.6万辆，小车保有量4万余辆，“村居生态小洋楼、城购商住楼、出行小轿车”已成为全县农村生活常态。
文章来源：新华财经
责任编辑：黄俐琦
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