大年初一，湖北洪湖，工业一巷的工厂大都放了假。深夜里，灯火通明的一角，是王文娟家的仓库。

直播镜头前，她扎着马尾，穿着一身朴素的红衣，用一口地道的“洪湖普通话”，向网友们介绍着她淘宝店里的各种洪湖特产：青泥巴莲藕、藕粉、莲子……

2009年，原本在广州工作的王文娟夫妇，双双辞去工作，回到洪湖老家，开起了当时并不被看好的网店，不曾想，生意越做越红火。2019年，王文娟加入淘宝直播“村播计划”，带动了县城里两三百农民做村播。随后，当地合作社200公顷的莲藕畅销全国，全年销量实现同比翻一番。

2021年，从她的店里，就有价值近600万元的故乡农货，走向了全国。

春节前订单翻两番

就地过年，催生了网购年货热潮。

卖藕大户王文娟店里的青泥巴藕，真的是“卖爆了”。腊月二十九休息了一天，正月初一就恢复了直播，用她的话说，“春节不打烊，辛苦并快乐着”。

从去年12月中旬开始，订单就大幅增长，到了新年1月的年货节，销量直接翻了两番。

顾客的买买买，也越来越霸气，从点着要几节藕，变成直接在直播间喊话，让老板娘顺便上点腊鱼腊肉，年货一次性配齐。这个点子，倒是让王文娟受了启发，腊货搭着莲藕卖，销量以肉眼可见的速度蹭蹭蹭往上涨，直接带动了附近数十位村民帮着她腌腊货。

王文娟9岁的女儿和6岁的儿子，也在仓库当小帮工，贴贴标、嬉笑打闹，好不欢乐。

看着儿女的笑脸，王文娟觉得，回乡的决定，算是做对了：有自己喜爱的事业，还能陪伴孩子成长，多好！

时间回到2006年，22岁的湖北天门妹子王文娟，从湖北科技学院毕业后，去了广州当文员。看着身边的女孩子，借着广州发达的服装产业，纷纷当起了网店店主，她也动了心——何不把家乡的特产拿到网上去卖？

2009年，和丈夫杨晶结婚后，她回到了丈夫的老家湖北洪湖， “洪湖莲藕出名的好，煲汤香味浓郁、口感粉糯，这么好的东西，外地却很难买到，就算有卖的，也是价格昂贵，而本地又愁销。”

为了打开莲藕的销路，王文娟三天两头就往藕塘跑，了解藕的品质和特点，把洪湖莲藕的特点拍摄成图片、整理成文档，放在淘宝上。

年轻夫妻回乡开网店

刚开始，家人朋友觉得，这小夫妻俩大学毕业，肯定是在城市里混不下去了，才回到农村来，有些没面子。那会儿，网购还没普及到农村，大伙儿根本就不相信，他们能通过网络把莲藕变成畅销品。

王文娟找到在洪湖种了50多亩藕的表哥，从他那进货，开始经营淘宝店。

信心，最早来自淘宝聚划算活动，一天竟然有4000多个订单，每个订单最少5斤藕，三天的活动下来，成交了三万多斤莲藕。“一下子涌来了订单，过去曾怀疑我们的乡亲们纷纷跑来请教经验，当时我感觉一下子就扬眉吐气了。”

2016年，淘宝直播兴起，王文娟也加入了直播大潮。从下藕苗到挖藕，4月到10月，半年时间里，整个藕的生长过程，她都用直播的形式展现出来。

下湖挖藕从来都是男人干，王文娟却毫不顾忌，穿上连体衣就跳进泥里，举起手机来直播。将近两个月时间，她都在学习如何在藕湖里正常行动。

其实，刚开始直播时，她只是一个人自说自话，介绍村里的自然风光，乡亲都看稀奇，“他们觉得，这人是不是有毛病啊？”

带动县城两三百人当村播

为了做好直播，王文娟经常看别人做得好的直播，学习别人的技巧和直播内容。“慢慢的，面对镜头，话题变多了。直播是要建立人格，让别人相信你，信服你，和你聊天有一种亲切感。”为了让更多网友了解到洪湖莲藕的好处，王文娟直播时会聊家庭、聊孩子，和粉丝找共同话题。

“后来我才知道，直播不仅可以聊天，还可以带货。”于是，她将淘宝店里在售的产品，一个个在直播间里展示。城里的网友们纷纷表示，没见过这么别开生面的挖藕过程。粉丝慢慢聚集，一场直播，从最初的几百人观看，到几千人，最多的时候有几万人同时在线、互动，他们纷纷下单，老乡们看到效果，说：“真是惊掉了下巴”。

2019年3月，王文娟去了趟杭州，参加淘宝直播盛典，与来自湖北、河南、山西等地的村播代表一起，启动了“村播计划”。王文娟掌握了更多的直播技能，还带动了县城两三百名农民和她一起做直播。

自“村播”开启后，当地合作社200公顷的莲藕畅销全国，全年销量实现同比翻一番。

王文娟也不再是乡邻眼里的那个“逃兵”，她甚至收获一个响亮的称号：“洪湖铁娘子”。不少人跟着她学，纷纷做起了“村播”，开始直播带货。

随着销量的上涨，王文娟还和丈夫一起，流转了村里300多亩藕塘，村民们也自发地跟着他们干。就这样，从无人看好到全家、全村总动员，王文娟带动了家乡特产的热销，仅是2019年，通过她的淘宝店，就有价值超千万的故乡农货走向了全国。

线上创立自有品牌成本更低

“春节在家，怎样煮出好喝的银耳莲子羹？”镜头前，王文娟借煲羹秘笈推介起自家莲子：“注意，咱家的莲子是自然成熟的，煮之前不要泡，冲洗一下就行，泡了反而不易煮烂。煲羹要先大火再中火，中途加水一定要加开水，加冷水会让银耳出胶不浓……”

王文娟说，累是累，“但我们都挺知足的，不后悔。”她觉得，如果当初留在广州打工，两个孩子留在老家，肯定是留守儿童，“而现在我和老公可以天天陪伴他们，还可以带领乡亲们一起致富，很有成就感。”

因销量稳定，全国不少地方的挖藕师傅闻讯而来，有来自山东的、有来自内蒙古的……一干就是好几年。

“春节我们没回去，准备等年后忙完了，再错峰回家和家人团聚，到时可以多待一段时间。”帮王文娟挖藕的山东汉子刘师傅说。

寒冬腊月，藕塘里还有这番忙碌的景象，是王文娟和丈夫返乡创业以来，一直所期待的。在创业过程中，王文娟和丈夫一起，打造了“洪湖青泥巴”农产品品牌，她自己则担任洪湖市青泥巴蔬果种植专业合作社的理事长，最主要销售渠道，就在淘宝。

“我看到很多人在做淘宝天猫店的过程中，顺便就把品牌建起来了，再做着做着，还做得挺好，甚至全国有名，成本也不算高。”王文娟觉得，农产品的品牌，就像人的名字，有的客户第一次淘了青泥巴藕觉得很好，但是如果没有名字，下次买就很难找到了。

她梦想着，要把洪湖青泥巴藕打造成中国第一的农业品牌，“ 现在这么说，可能有人觉得我痴人说梦，但是在我看来只要我们一起来坚持做这件事情，我不行，我的娃来，娃不行，还有我的孙子，总有一天，梦想会照进现实。”

文章来源：楚天都市报极目新闻记者 周丹

责任编辑：邵一玲

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