年底了，很多人各种收账回款抖音快手朋友圈上各种收账难的痛苦层出不穷，饲料渔药经销商要回款，养殖户赊账卖掉鱼虾蟹也要回款，批发商欠账供货的也在忙着回款。回款好听点，要账这俩字显得伤感情。但如果真回不了款，感情就彻底地伤了。年底了，很多人不是在要账，就在要账的路上。

赊账的水产人，人累心更累。

赊销，作为一个社会性的问题，在水产这个行当里也经常出现。赊销的结果有三种，一是及时还钱，二是拖得太久不知道还不还，三是已经确定还不了，成了烂账了。

据了解，近期如东地区某个南美白对虾养殖户欠某饲料厂的饲料款、动保款共计25.6万元，这位养殖户本来答应厂家的，等到对虾卖完了就还款，可是等到他的虾子卖完了，人走了，电话也不接了，欠款也就收不到了，饲料厂业务员因此也被拖累了，这笔账要是收不回来，最后业务员肯定也要承担不小的责任了。

在水产行业里，赊销的现象很常见，在很多地方甚至是赊销成风，养殖户会赊账买苗种饲料渔药甚至设备；经销商也会从饲料、渔药、设备厂家代理产品，年底统一结账；收购商会赊账收购养殖户的水产品，市场开档口的老板也经常先放货出去，一段时间清一次账，等等等，可以说赊销是无处不在的。

还是同一个地方，某对虾销售经纪人帮江西方向水车的虾中介绍收虾，该虾中拉完几车虾后，欠这位经纪人30万元的买虾款，车子不来了，电话不接了，信息也不通了，这位经纪人的虾款也无法收回了。

为此，如东县南美白对虾协会提醒：对虾行业要大兴诚信经营之风，要诚实守信做人、做事，信守行业道德准则，养虾业主所进行的一切经济交往活动，需要订立经济、销售合同，以约定来规范行为，以减少不必要的经济纠纷。

这些年，水产养殖业不断地向前发展，赊销这种现象却一直存在。只是越来越多的人认识到了赊销的巨大危害，敢大量赊账的已经越来越少了，很多惨痛的教训让人们对待赊销的态度已经和以前完全不一样了。

在传统的水产养殖里，赊销是一种很常见的人际关系形式，主要是附近的人，对赊销的对象比较熟悉，有基本的信任，赊出的账有收回来的把握，有时候一年收不回来的账，也能在第二年甚至在第三年收回，谁能没有个困难的时候？

但是这几年随着水产市场的变化频率加快，无论是养殖市场还是流通市场，各种变数越来越多，直接导致赊账变烂账的风险增加了。这种情况即便是很多看起来名气很大、实力很强的老板都会遇到，生意做得越来越大，资金流动也越来越大，一环套一环，资金正常的时候挺悠哉，一旦某一环出了问题，就很容易进入瘫痪的状态，水产养殖网之前也有类似这方面的不少报道。

前几年浙江湖州有个收黑鱼的大老板，动不动就上央视，那些年生意做的红火，加上黑鱼行情很好，欠账收了很多养殖户的黑鱼，结果黑鱼行情突然下滑的时候，直接导致了巨大的亏空，直接人去楼空了，养殖户纷纷涌上门，即便是警察介入，都没能挽回养殖户的损失。

以前小编有个做龟鳖生意的朋友，以前一直给北方一个老板供货，先货后款的老关系，定期清账，合作的非常愉快，每年双方的交易金额都是几百万的。后来北方这个老板生意做的有些吃力，清账的时间越来越长，从一个月清账一次到一个季度清账一次，后来变得越来越长，到了最后直接失联了。后来发现北方这个老板欠了很多人的账，都是做了很多年生意的老关系，结果市场不行了，生意越来越难做，就导致后来的事情。

有的养殖户赊账买苗种饲料渔药，一般都是一个养殖周期结束后迅速清账，养殖顺利的时候不会出什么问题。一旦养殖过程不顺利，就可能导致养殖户无法迅速清账，严重的情况甚至是养殖户直接破产出去打工了，够意思的，慢慢攒钱还债，一年还不了两年还完，终归是能还完；碰上不够意思的，后来赚到钱也不还钱，成了正宗的老赖；还有的压根就是好多年都翻不了本，亏本太多。

有没有办法预防赊销存在的潜在风险？法律手段是很多人首先想到的，正规点的签个合同，一般的弄个协议，打个欠条，这些在法律上都是被支持的。但光有法律支持有时候也没有用，讨债失败，告上法院，法院也支持你的讨债诉求，但对方就是没钱，哪怕是强制执行，都执行不出来一毛钱，你也无可奈何，只能认倒霉。

这就是现在很多人在赊账之前都会充分考虑的因素，估算一下对方有没有还款的能力，无论是银行贷款还是民间借贷，肯定都要考虑这个因素，一旦对方还不上钱，是非常麻烦的事情。正常手段要不回钱，你可能想到讨债公司，找讨债公司同样也需要成本，而且有引起一些恶性事件的风险，那样即便你是要债的，出了事也脱不了干系。

赊账的危害那么大，为什么却能一直存在呢？拿养殖户赊账搞养殖来说，有的养殖户明明不缺钱，也会去赊账买饲料渔药这些投入品，这部分的理由很简单，“既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，有钱存在银行里还能涨几个利息，能赊账我为什么要给你现钱”！

对于赊账买饲料渔药这些投入品的另一个可能理由是，养殖户害怕现金买回来的这些投入品使用效果不行，用了不赚钱，于是就想先赊账用着，用的好了、赚钱了再清账也不迟，如果用的不好，到了年底也就可以找理由不清账或者少给点。

这种情况在一线的养殖过程中是很常见的，归根到底还在于企业和经销商对于养殖户的影响力不够，要么是想在新市场抢地盘，赊账冲销量，要么是老的市场里，竞争太激烈了，你不赊账别人就赊账，如果不赊账恐怕连老客户都保不住。

这在水产养殖行业是非常悲哀的事情，你的产品好不好卖，不是由于养殖户的口碑认可，而是由于你能不能赊账决定的，在这样的市场里，养殖环境好、养殖户挣钱不难的时候，不会出大的问题，一旦遇到了养殖不顺利的时候，欠账很有可能就变成了烂账。

即便是银行也会遇到类似的尴尬，记得湖南一个县，以甲鱼出名，最疯狂的时候，养殖户疯狂投入，钱不够就找亲朋好友借，找银行借，有个银行也趁此机会狠狠地扩大了放款额度，但是那一年甲鱼价格暴跌，养殖户大面积亏损，根本无力偿还银行的贷款，最终居然导致那个国有银行在一段时间里，在那个县居然没有设点。

在现在的水产养殖行业里，各种各样的产品多如牛毛，竞争一天比一天激烈，赊账和价格战经常搞，这样的事情多了，受伤害的还是整个行业。对于养殖户来说，有多少钱办多少事，适当借款是可以的，但不能盲目大量借款赊账。

如果赊销没有限度的话，很可能造成某一个两个养殖品种迅速扩张，令人恐怖的扩张，超越极限的扩张，最终必然导致养出来的水产品行情暴跌，所有环节全部被套进去了。

这几年一些特种养殖品种由盛而衰，在很多时候就与赊销有很大的关系。一些养殖品种，行情一路高涨，养殖户拼命扩张规模，抢不到大苗就抢小苗，苗价被一路炒高，首先在放苗成本就明显增加；

饲料销量大幅增加，一个厂产能不够就从别的厂远距离拉过来，现金卖料的话，压力全部在养殖户身上，赊账卖料的话，饲料厂和经销商的压力也会随之增加；

到了年底鱼价暴跌，跌到很多养殖户找不到妈的时候，赊账太多的饲料厂和经销商也急的不得了，到处帮养殖户找销路，因为养殖户不卖鱼的话，饲料厂经销商就无法回款，鱼价不好的时候还有大量鱼进入市场，鱼价就更没有希望反弹了，只能一跌再跌。

水产这个行业属于大农业范畴，新时代的水产养殖业，不再是传统的埋头苦干搞养殖的时代了，实干的同时，还需要养殖户经常抬头看看远方，老黄牛式的养殖户会越来越难赚钱。

新时代的养殖业，不仅需要扎实的技术和勤劳的管理，这些只能养好鱼虾蟹、控制好病害成本，还需要经常了解市场价格信息，知道什么时候该出手销售鱼虾蟹，知道什么时候可以等等价格，

对于企业来说，不仅要有好的产品，还要有配套的服务，而且要有好的服务，不是那种可有可无的服务，好的服务一定是基于养殖户的需求为前提，不然做再多的功夫也是白费；

对于养殖户来说，不仅需要真材实料的好产品，还需要及时的技术指导，让他顺利养出优质的水产品，养出来的鱼虾蟹还要能尽快卖个好价格，所以及时的行情信息也是优质的服务，养的好卖得好，养殖户赚钱了，企业和养殖户的关系才会联系的越来越紧。

和优质的企业合作，养殖户养殖顺利的话就容易赚钱，年底该出塘就出塘，卖完了就好好地休息一阵子；和优质养殖户合作，企业可以经常现金操作，资金流方面也不会什么大的问题。而且饲料厂业务员和经销商，到了年底也不会天天为了回款头疼，甚至干起了本来不属于自己的的牵头卖鱼的活。

未来的水产养殖业，优质的养殖户、经销商和企业的优势会不断体现，只有水产养殖各个环节运转良性化了，正经想干养殖的人才会更有出路，差的养殖户、经销商和企业始终都是行业里大炸弹，说不定哪天就炸了，害了自己也会害了别人。

文章来源：水产养殖网编辑部 水产养殖网

责任编辑：张晓曼

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