“大家现在看到的就是竹山绿松石毛料，我现场给大家加工制成饰品……”8月14日，竹山县宝丰镇绿松石淘宝村（铧场村）电商服务中心，一名穿戴时尚的小伙，正在直播间向观众展示绿松石饰品的制作流程。
27岁的卢猛，出生在“绿松石之乡”竹山县，大学起就对家乡特产绿松石充满热爱。2017年大学毕业后，他奔赴多地学习宝石网络销售方法，同时刻苦钻研绿松石相关专业知识，还到中国地质大学（武汉）珠宝学院进修学习，考取绿松石鉴定师资格证书。2018年，他组建起团队直播销售，开始注册网店、设计网页、拍照上货……
创业初期，卢猛的团队每天坚持直播10多小时，但经常无人观看下单，播一场冷一场，团队也因此留不住员工。
都是直播带货，为什么别人粉丝众多、交易红火？卢猛反复观看他人的直播内容，他意识到自己的团队仅仅介绍的是商品本身，既缺乏趣味性，也不能引起观众共鸣。
找到问题症结，卢猛组织员工深入了解绿松石文化、开采、加工等知识，同时还组团外出学习。
再次启动直播，主播们从演讲者化身操作工，对绿松石进行加工，边打磨边向粉丝普及绿松石的历史背景和佩戴功能功效等。例如，出土的越王勾践剑镶嵌的就是绿松石；佩戴绿松石可以促进细胞生长……主播们还绘声绘色讲解绿松石故事和传说，让粉丝们感觉看直播不仅是科普讲座，更是一种文化享受。与此同时，后台只要看到有购买意愿的粉丝，就直接一对一服务。渐渐地，粉丝越来越多，销路越来越广。
今年，尽管面临疫情冲击，但卢猛的直播带货销量不降反升，前8个月销售额就达到300万元，预计年末能达500万元。7月，卢猛注册成立的竹山县秦巴珍品松石珠宝有限公司，正式入驻宝丰绿松石淘宝村电商服务中心。在他的带动下，铧场村160余户绿松石商户也加入直播，走上了致富路。
卢猛还将绿松石电商带货、直播带货与平台带货结合，完善渠道、拓展粉丝客群。他表示，还将继续扩展销售板块，纳入家乡特色农副产品，带动更多的村民加入进来，让家乡的好货，真正获得大家认可。
文章来源：农村新报 全媒记者董园园 通讯员朱本双 李小波
责任编辑：许蓓
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