一杯浓茶，一把卡尺，三部手机，两盒绿松石。8月20日晚8点，33岁的王江坐到摄像头前，准时开播。

这里是十堰市郧西县涧池乡下营村，近半数村民“触网”。

辞职返乡开网店

下营村山高人稀、交通闭塞。早些年，王江的父亲在陕西煤矿打工，供他和姐姐两人读书。后来，父亲身体支撑不住，一家人生活更加艰难，被纳入精准扶贫对象。

2014年，郧西县出台政策，鼓励年轻人从事电商。下营村修了路，引进物流站，实施“光纤入户”，电商培训班也一个接着一个。几乎一夜之间，村里开起近百家淘宝店，成为“湖北淘宝第一村”。

“父母是老思想，觉得在单位上班挣钱是正道。我对他们说，电商是发展趋势，不会错！”2014年年底，王江从外地辞职返乡，和亲戚朋友一起，在网上卖绿松石。他脑子灵、能吃苦，生意做得有声有色。2015年，全家脱贫。

直播带货打起时间差

晚9点，直播间里聚集100多名粉丝，开始热闹起来。

2年淘宝、3年微商，在互联网经济大潮中，王江与时俱进。2019年，下营村通了5G信号，他尝试做直播。当年做了两个号，没做起来。今年3月，他又申请一个号。3月8日那天，他醒得很早，鬼使神差地5点开播，发现粉丝不停涌入。原计划播到11点，最后到下午1点才下线。那天，他卖了1万多元。

王江找到了窍门。“我是小号，比不过大主播，应该打时间差，他们不播的时候我播。”他调整直播时间，早场从凌晨4点到11点，晚场从晚8点到凌晨1点，一天播12个小时。一个月下来，他瘦了5斤，收获是直播间有了2000余名“铁粉”，日均销售额达到4000元。

“下了播，喉咙嘶哑，不想说话。”他每天喝中药润喉。药是凉性的，喝太多身体受不了。妻子心疼，从4月起替换他直播早场，王江这才缓过气来。

“今年目标是150万元”

晚10点10分，王江完成当晚第一单，一串吊坠，550元。

这单生意谈了约一刻钟。王江开价每克80元，对方还价每克50元。“你看这颜色、瓷度、净度，绝对正品；再看刻工，多细腻……”王江将吊坠放到补光灯下，换着角度展示。末了，还给对方几分钟时间考虑。最终，以每克80元成交。

“直播是体力活，也是脑力活。”在直播间里，王江要带动气氛，控制场面，语速、语气都有讲究，还要在众多粉丝中把最可能成交的客户“挖”出来。他说：“学了一些心理学，全用上了。归根到底，就4个字：随机应变。”

凌晨零点，直播间里人又多起来。这是每晚的第二个小高峰。王江又完成几单生意。这个晚场，他做了7单，一共卖了3570元。王江说，疫情期间，看直播的人多，生意火爆。近两个月生意略淡。“这个成绩还不错。今年目标是150万元，问题不大。”

天亮后要去竹山县进货，凌晨1点，王江关机下播。他清点好货品，在后台回复几条消息，已近2点。

山村静谧，飘着小雨。不远处的村电商中心依然亮着灯，几个团队的直播还在继续。王江还沉浸在直播间的热烈氛围中，他畅想着：“这几年先积攒资本，将来要把更多山货卖出大山。”

图文来源：湖北日报全媒记者 戴文辉

责任编辑：谢珊

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