垄上水产纵四海，服务八方暖人心！

很多人都说种地不挣钱，对农民来讲，最珍贵的就是各自的承包地了。看到别人种什么，就跟风。能挣多少钱，全看老天爷。其实一块地能够创造多少价值，完全在于使用者，也就是农民自己。在台湾省宜兰县，就有个人用自己的50亩池塘，做出了年入千万的事情。

“胜洋水草休闲农场”是这50亩池塘现在的名字，而20多年以前，这里还是一个鳗鱼的养殖场。因为一些因素影响，鳗鱼养殖的人多了起来，自然价格也一路下跌。徐志雄就开始向着养鱼行业的上游摸索，50亩池塘，不养鱼不养虾不养蟹，发展起了水草养殖生意，月赚40万。

水草的销量完全是依靠周边渔场，但水草有个特点，直接卖，利润有限，每月若是直接卖水草，只能赚到40万。徐志雄对此不太满意，所以从2002年开始，他又打算转型做休闲观光农场了。到了2005年，终于把休闲农场建成。难道就是这样，他就年入千万了？没有那么简单！

原来，徐志雄养了20多种水草，主要是以沉水性植物为主。因为做了休闲观光农场，所以他把品类增加到了40多种，同时还增加了玻璃、灯光、水泥等各种元素烘托氛围，营造出不同的水草景观。这种改变让水草更具备了观赏性，同时也吸引了不少游客。

同时，他还把水草容器变小，开发水草生态瓶、水草艺术灯等产品，并且专门为游客设置了DIY体验区，在这里，游客能够亲手去制作属于自己的纪念品。像是：开运球、幸福藻球、海水生态瓶、急冻花等等。参与性的项目就像是一块吸铁石，很多游客慕名上门求购。不仅于此，他还用了一些废料再加工，做成了环保生态瓶，例如顾客喝剩下的豆浆瓶子，就充分利用做成了水草生态瓶，小鱼小虾可以在里面游来游去。再比如用苔藓做成苔球，这种独特的盆栽也很吸引人。

就这样，一把本来不值钱的水草，通过一番改头换面的改造之后，就能卖到上百元甚至上千元了。即便是旅客DIY，也能收几十或者上百的材料费了。成本很小，利润空间很高。他让水草的利润翻了百倍不止。

徐志雄的生意经还不止于此。他精心挑选了凤尾草、七星草、水紫苏等水草，打造了一个水草的主题餐厅，在这所餐厅中，主打的就是水草创意美食，因为他选的水草同时还是很好的中药，于是水草变身佐料，拉抬了这道料理的售价，像是水紫苏番茄沙拉、鱼腥草鸡汤等，都为他带来了不错的收益。

怎么样？生活中不起眼的物品，换个思路，就能变成商机。这可比盲目扩大产量得到的效益实在的多。所以也提醒了我们，通过提高品质，搭配销售的方式，获取利润，是一个非常讨巧的做法，您不妨也用此思路，琢磨一下自己从事的产业和行业吧，或许有不一样的收获。

来源：锄禾园农事

责任编辑：李芬