十年“水果人” 胡勇：不在失败的时候投降

姓名：胡勇

简介：2012年毕业于华中农业大学，2010年带领团队摆地摊创业，正式进入农业领域。

曾被评为：武汉大学生创业先锋，武汉创业典型。9年创业经历，积累了从种植、批发、连锁门店管理到咨询培训、供应链服务的全产业链运营经验。

项目：C2f农产品供应链双向赋能平台

项目简介：

通过分析消费者对商品的需求，对产地商品和门店服务反向发出标准需求，实现产业效率升级。新鲜猎人是一家数据驱动的选品、策划、咨询公司，通过线上软件平台和线下服务站，同时带领种植地基和社区门店更好的为居民带来轻松、自然、品质的生活。

创业故事：

2011年武汉的盛夏，分外燥热。

小小水果摊位前，一个黑瘦小贩卖得正欢。斜对面的饭馆走过来一拨城管，看上去喝得有点高，走路有点斜。离近摊位的时候，突然冲了过来，为头的指着小贩鼻子大骂，另外几个开始砸水果。

小贩紧握拳头使劲忍着，但城管不依不饶，狠狠推了他一把。旁边他的兄弟一见，立马拿起隔壁炒板栗用的铲子，使劲向城管劈去。场面开始混乱，8个城管围着他俩打。虽然实力悬殊，被打得衣服破了、脸青了，但拳头也肿了，城管伤得也不轻。

人们纷纷围观拍照，此事震惊当年的武汉。

谁也没想到的是那个黑瘦小贩，竟然还是华中农大的在校学生，而他的兄弟也是中南大学的学生。

更没想到的是，这两兄弟从地摊小贩开始，像上海滩的许文强和丁力一样，日后竟成为了武汉水果行业里的风云人物！

这个故事还得从07年说起......

2007年的高考，产生了很多的失败者，他们被拒之于大学门外。“复读”是他们忠于理想的选择。新农人里，有两个兄弟的缘分就是从2007年的复读开始，那时就悄然注定两个人会步入农业，成为最佳拍档。

他们两人差别很大，一个理性，理综全班第一。一个感性，作文总是满分。一个以忠立身，为报考农校隐忍三年。一个以义当先，刚入学就打架为兄弟出头。

他们两人又很相似，内心里热血燃烧，冬天冰灾，唱一曲《好汉歌》，一桶桶冷水往身上浇。都喜欢豪迈大气的诗词，每天早自习进教室，第一件事就是一起大声背诵诗词，喜欢文天祥《沁园春·题潮阳张许二公庙》里“人生翕歘云亡，好轰轰烈烈做一场”的刚正丹心。喜欢岳飞《满江红》里“靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭。驾长车踏破，贺兰山缺”的知耻后勇。同学们经常被他们大嗓门吵到，便偷偷改了一句诗词：“壮志饥餐胡勇肉，笑谈渴饮孟庭血。”

2008年的高考，两人如愿以偿，胡勇考入武汉华中农业大学，孟庭考入长沙中南大学。临别之际，孟庭给胡勇一个字条：“将来有人打你三棍子，我替你挡两棍子。”

亲亲果园创始人胡勇▼

阔别两年再聚首

步入大学，胡勇开始了自己的探索：农业的出路在哪里？又该从何处着手？寻找答案就必须不断假设，小心求证。

他用两年的时间下乡做了十几次调研，了解合作社的建立推广在农村的实际成效；听了专家教授三四十场讲座，了解国家政策导向，农业对策研究；困惑之际，又到图书馆阅读费孝通、秦晖、温铁军、梁漱溟等人的著作；稍有心得，便跑到山上与老师一起开荒种树。

2010年，他终于在茫茫农业之中，找到了一个切入口——创业卖水果。他在自己的笔记本上写下一句“以创建世界五百强的心态摆地摊卖水果”，和华农的几个同学创建“亲亲果园”，靠借来的5000元，正式开始摆摊。

六月正午，烈日灼人，他骑着电动三轮车往返于农村的瓜地和学校之间。模式很简单，用纸质传单推广产品，同学们通过短信订货，产地直采直销，只卖西瓜，一元一斤，不红不甜，上门退换。同学们在准备期末考试，他在寝室楼栋里跑着送瓜。

当他累瘫趴着床上的时候，他想起了湖南的兄弟。便给孟庭发了一个英雄帖：“我已找到一片广阔天地，期待与兄弟梁山聚义。请来武汉与我一起卖水果。”孟庭回复得很干脆：“我知道兄长有志向，你要做毛泽东，我就来当彭德怀。你来当老大，我给你打江山。”孟庭逃掉学校安排的课程实践，奔赴武汉卖瓜。两兄弟重新聚到一起，又有了当初天不怕地不怕的劲头。

左一为胡勇，右一为孟庭▼

风雨阳光创业路

从摆地摊到第一家店开业，再到武汉有较大影响力的连锁，兄弟两人用了六年。

读书人不谙世故，血性之人容易冲动。白手起家，没有资源可以依靠，又缺少商业运营的经验与指导。这些特质让他们在创业过程中吃尽苦头。

2011年，跟八个城管打架事件，震惊全校。在批发市场采货，信任批发商，产品却被以次充好，一次次全部倒进垃圾箱，亏得心里流血。2013年，在高校连续开店，有了八个店的规模后，遇到瓶颈，转战社区市场，挥泪砍店，两年心血，付诸东流。2014年推广加盟，平均每月5个店开业，缺乏差异性产品供应和加盟商管理经验，忍痛停掉加盟业务，错失开店拓展机会。

刚开始的那几年，每年过年，他们都不敢回家，一年到头挣不到钱，感觉给家里丢人。“我们就像草，时常被人踩在脚底，又顽强地活着。每前进一步，地上就留着带血的脚印，往回看，刻骨铭心，生命厚重。”这是他们自己对六年的总结。

亲亲果园自营店▼

六年时间，磨掉了他们很多的脾气，却没磨灭他们身上的“家国情怀”和“江湖道义”。胡勇从十七岁立志做农业，一直的梦想就是建农业长城，打一场中国农产品的自卫反击战，所以创立公司的时候，就把“为中国农业注入鲜血血液，成为农产品品牌的缔造商”作为的公司使命。

孟庭豪爽义气在武汉水果行业内也很受赞赏，不管对方生意大小，只要性格相投，孟庭总是会保持关注，成为亲密朋友，或者拜把兄弟。外地产品进武汉，孟庭在中间撮合了不少生意。

他们的团队，整体也散发的一种特别的气质，团队很年轻，一百多人，平均年龄23岁，身上却有一股韧劲和“匪气”。胡勇开玩笑说，他把团队带偏了，带成了团伙。或许也是这些故事和特质，他们很受媒体的喜欢，环球时报、中央电视台、人民日报、腾讯新闻、楚天都市报等等媒体都对他们进行了报道。

这个团伙，既年轻又接地气▼

百尺竿头进一步

最近两年，水果行业风起云涌，无数的变化之中蕴藏着机遇。两兄弟稳定连锁门店业务之后，又带领团队做新的尝试。胡勇根据自己对行业的理解，提出“四环两翼”的假设，未来水果行业的合作模式并非“B to B”的供应模式，而是“B and B”的联合模式，商业无界，共赢共荣。

2016年，亲亲果园与天香果园结盟，两家公司总门店数量60家，一起建仓，联合采购，信息共享，共同打造“凯特王妃”、“红皇后菠萝蜜”等区域单品品牌，分别销售17车和20车。两家公司一家亲的精诚合作也成为行业内一段佳话。

跟兄弟商家喝酒吃串结盟▼

亲亲果园成为庄怡武汉城市合伙人，共同将其“珍珠小蜜柚”品牌产品供应给武汉各大商超。并成为中百罗森第一个水果供应商，为其60多家门店提供水果和销售方案。

在新农堂的牵线搭桥下，与维吉达尼达成战略联盟，负责其产品线下渠道销售，将阿克苏冰糖心苹果和巴楚留香瓜销往长沙绿叶水果、重庆果琳、郑州良知良果、浙江绿水蓝城、武汉今天便利店等公司，发展湖北境内十堰、宜昌、随州、荆州、咸宁等地的二级分销商，共同建设区域品牌。两个月销售阿克苏500多吨。双十二当天，线上线下同时推广活动，24小时销售36.9万个苹果，实现了电商+线下+供应链的立体协同作战的设想。

与维吉达尼共同运作新疆冰糖心苹果▼

为海南春暖花开在湖北推广“鲁加蜜”品牌，成为其最大的销售商，产品在湖北供不应求，也是其产销对接新模式第一个支持者，通过春暖花开在产地的服务，直接要求农户按订单生产，降低产地市场风险。

努力成为中国原产地水果品牌构建、推广、销售最有力的“大腿”，这是他们下一步的愿景。

像风再走八千里

农业如浩瀚沧海，非一叶扁舟所能渡过。这是胡勇这些年整体感受。

春节刚过，他就推出三大策略：

第一是门店实施内部员工免费加盟，鼓励大家从事生鲜行业，积蓄人才；

第二是产品多方众筹联合开发，以众人之力推动品牌；

第三是持股合作方，深化产供销关系，构建新联盟。新的策略推出之后，反响很大。他们正式成为随州味万金、维吉达尼的股东。公司内部为“蜜瓜项目”6个小时众筹了40多万。门店员工积极性高涨，六个月之后，他们能熟练掌握门店运营的技能，开设属于自己的门店。

兄弟两人一直奔波于全国各地，水果是情人，合作像结婚，他们忙着在各地“幽会相亲”。胡勇在公司的外号叫“胡大傻”，孟庭叫“孟二愣子”，他们给自己这对组合起了个名字，叫“水果傻愣愣”。

兄弟两人一直奔波于全国各地▼

从2011年的第一家华农店出发，亲亲果园始终没有停止前进的步伐。2018年，亲亲果园在武汉各地的分店已超过25家，店员大部分是90后，占总人数的90%。销售额也不断增长，且年年攀升，早已超过千万。提到对华农店的规划和构想时，他坦言：我们就是要把亲亲果园做到华农周边水果市场中的第一，相对于华农其他水果零销商而言，我们已经是一个系统，有稳定充足的资源和资金供应。而我们的核心竞争力就是凭借过硬的质量，亲切的服务和优惠的价格这三架马车拉动销售。“我们有实力也有信心做到华农第一。”他自信地说。面对未来，他有更大的抱负，带着亲亲果园冲出国门，凭借质量打下一番天地。

作为一名农林经济管理专业的毕业生，他直言不讳地说，在当年的农林经济管理专业毕业生里，现在还坚持做农业的人不多。在农业领域做了这么多年，谈到现代农业的发展，他非常兴奋地表示，现在正是农业的时代。随着生活水平的提高，人们对农业的关注度也在不断地提高，也愿意花更多的钱去买更健康的食品。他鼓励我们农业大学的学生打破对传统面朝黄土背朝天农业的偏见，树立发展新型农业的观念。“农业除了生产环节还有销售等诸多环节，而我们农业大学的优势就是利用自己的专业知识去发展农业，做强自己的领域。”在他看来，现在的农业市场缺乏人才，具备专业知识的大学生是很有发展空间的。

堂评（这次堂评有点长）：

从胡勇身上再去谈水果销售技巧，已显得苍白而无力。让人印象最深的是，胡勇和孟庭带领的这只战斗力超强的“团伙”。

第一次见到胡勇的时候，最深的印象是又黑又瘦，还抄着一口地道的湖南普通话，一点都不像88年的；除此之外，身上还透着混迹江湖多年的痞气，一点都不像华中农大的高材生。

就像亮剑里的李云龙一样，胡勇痞气十足，有着湖南人身上特有的“霸蛮”，相比其他大学生创业者，他们更接地气，不怕苦、不怕累、就是实干。

这群年轻人战斗力超强，再晚也卸货，夏天则光着膀子搬货▼