跨界营销，实现1+1>2

今年中秋节期间，月饼的“跨界”组合令大家眼前一亮。比如法国一线奢侈品设计师为国内老字号月饼厂商设计包装；南京博物馆推出复刻瓷罐月饼礼盒……吸引了让不少人去“打卡”“发朋友圈”。

如今，跨界营销集合了不同领域产品的优点，形成“1+1>2”的效应。尤其农产品、食品更是“百搭”，文创、科技、口味等都可以融合其中。“跨界”有场景跨界、次元跨界、要素跨界等不同的营销方式，为何跨界营销这么火？中国乡村之声《三农新主张》邀请智控国际科技有限公司产品专家黄星辰为您揭秘。

什么是跨界营销就是为了扩大消费者群体、起到更好的宣传效果而采取的一种营销手段。比如中秋节，把月饼这种传统美食和故宫、颐和园的传统文化结合在一起，就是一种典型的跨界营销方式。农产品是最方便进行跨界营销的，民以食为天，农产品又以食品为主，很容易和其他领域进行结合，但这结合也是有一些小技巧的。跨界营销中的小技巧第一，要找准合作的领域和品牌，针对不同的消费者群体，要有比较深层次的联系。月饼和故宫，就是利用了传统文化作为结合点，吸引热爱传统文化的消费者。第二，尽量扩大渠道覆盖。渠道覆盖就是平时的消费方式。经典的可口可乐和网络游戏魔兽世界的合作就是很好的例子。可口可乐是典型的线下渠道，消费者们通过超市、小卖部等购买；而魔兽世界是典型的线上渠道，消费者的消费全在互联网上进行，这样可以把不同的消费渠道结合起来，取得更大的营销价值。

第三，要有新意，但不能突兀。去年，美加净联合大白兔奶糖推出唇膏，就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起来和化妆品毫无关系，但大白兔奶糖的味道是几代人共同的回忆，唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣传效果；我们吃奶糖的时候会含几分钟，产生大量的唾液，可以和唇膏润唇的效果联系起来。第四，要重视营销成果，把良好影响延续下去。营销不是一次性的活动，要不断有新的点子、新的营销活动才能真正做成品牌，扩大品牌影响力。

尽管我国农业发展已经有几千年的历史，但市场上真正有影响力的农业品牌还很少。中秋节的营销可以当做很好的营销范例。从事农业的朋友不妨从中借鉴，让农产品成为营销中的主角。

来源：中央广播电视总台中国乡村之声《三农中国》

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