楚粽送货场景

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火了，火了，楚粽全线断货！

明年早点哈！

你知道垄上优选2019年的楚粽有多火吗？给你看两张胡哥朋友圈的对话截图，你就知道了。

这是6月6号，也就是端午节的前一天，胡哥与朋友的微信聊天截图，截至6月6日，垄上优选楚粽已经卖得一盒不剩了！缺货缺得恨不得把工会发的福利物资拿出来进行倒卖！

卖断货是有原因的，您再看另一幅场景或许就会明白。

楚粽礼盒发货场景

这是5月31日，也就是端午节前一个星期。一辆满载着楚粽沙湖蛋礼盒的卡车直接开进了某企业厂区，拉开了该企业端午福利物资发放的序幕。

这样的场景是不是似曾相识？

2019年初喜肠发货场景

是的，就在1月18日，这样的画面就出现过，只不过那时候是喜肠，这时候是楚粽。

垄上优选大东哥给垄上传媒战略合作伙伴光谷信息科技送货

武汉，光谷。垄上优选大东哥，江湖人称小刘欢，在发完垄上优选战略合作单位——光谷信息科技的500盒蛋粽组合后，又驱车赶往了另一个发货点。

垄上优选大东哥在发货现场

垄上优选的大本营，合作社老炮们非常熟悉的垄上优选郭小侠，正一趟趟地用货拉拉，将这里堆积如山的楚粽运往武汉的四面八方。

一车车楚粽发往武汉四面八方

这是自开展楚粽工作以来，最忙的一个星期。

虽说离端午还有一个星期，此后的一个星期也会有订单陆续发货，但大头忙完了，负责仓管配送的大东哥、郭小侠心里的石头，也算是落了地。

工作群里消息传来：自4月份开展楚粽工作以来，从选品到品牌设计，再到生产和销售，2个月不到的时间，楚粽销售已近2万盒！大家再接再厉，打好楚粽发货攻坚战。

随着端午的临近，一车车楚粽送到各团购企业，一盒盒楚粽寄往祖国的四面八方，6月6日，楚粽销售、发货工作全面结束，因此出现了胡哥开头的微信聊天截图。

2

用品牌强农，以质量兴农。

垄上优选发力单品打造，楚粽应运而生。

熟悉垄上优选的粉丝们都知道，垄上优选自2018年重新启动以来，以公益助农为己任，先后开展了“优选农市双百社、精准扶贫垄上行”、“优选基地游、快乐乡村行”等多种公益助农活动。

垄上优选社区行活动

也本着“用品牌强农，以质量兴农”的理念，先后打造了“粽望所归”、“秋月梨”、“爱媛28”、“喜肠”等多个农产品品牌，有效带领了贫困地区的农户脱贫增收，也为垄上优选形成自己的农产品IP矩阵打下了基础。

垄上优选基地考察活动

2019年，湖北省政府提出了“荆楚优品打造计划”，与此同时，湖北广播电视台也在2018年“百天千万扶贫大行动”的基础上，提出了“品牌助力脱贫攻坚计划”。

垄上优选全面响应省政府以及湖北广电相关号召，2019年全面发力农产品品牌打造，并先后开展了湖北特色农产品，诸如“百花蜜”、“大田良品”、“小龙虾”等农产品的考察与品牌设计。

大田良品本草羹新品上市发布会

与此同时，也根据产品属性和季节属性，初步形成了长——中——短期相结合的农产品品牌打造战略。

时至端午邻近，为宣传我省浓厚的端午文化，纪念楚国诗人、政治家屈原，同时让大家找回小时候的味道，垄上优选决定联合湖北楚之原食品有限公司联合打造一款适合湖北人口味的正宗“楚粽”。

作为垄上优选短期品牌战略的产品——楚粽，诞生。

3

传承文化，公益扶贫。

楚粽，

做一枚励志的扶贫产品和文创产品。

为做出地道的楚粽，垄上优选联合楚之原，从材料和工艺两方面，做好品质的坚守者。

食材方面，精选宜昌市五峰县高山野生箬叶，配上东北飘香圆糯米，让这款备受消费者期待的楚粽，成了南北精致食材的集成者，也饱含着五峰高山贫困农户脱贫致富的殷殷希望。

五峰高山野生箬

工艺方面，历经十余道工序，现代设备与手工古法裹粽相结合，既适应了工业化大规模生产的需求，也让楚粽尽量还原正宗的乡土味，让消费者找回小时候的味道。

手工古法裹粽

为在两个月时间，打造楚粽品牌，恢复楚粽“荣光”。垄上优选从产品包装和品牌宣传两方面进行了全面的升级和规划。

产品包装方面，楚粽在外包装和内包装上进行了端午文化的设计。

特别是内包装，每盒上都有一个关于端午的习俗、一句关于端午的诗词，让消费者在品尝粽子的同时，也能感受诗香端午的美好，是典型的文创产品。

楚粽内包装文案

品牌传播方面，楚粽充分利用垄上传媒全媒体整合营销的优势，展开了品牌宣传攻势。

短视频、图文等碎片化内容，源源不断地从垄上优选公众号、长江云、双微系、头条系等平台传播至全网。

同时，开展端午网络话题设计，在微博、抖音等平台开展话题营销...通过全媒体整合营销，楚粽成了这个端午，江城武汉最火的礼盒品牌。

4

线上线下相结合，

最远的，卖到了西藏。

“这盒拉萨的货怎么发？

“啥？还有拉萨的客户？”

“免邮，发吧！感谢对楚粽的支持！这一个千里之外来的订单，是拉萨人对楚粽的认可！”

5月22日，湖北广播电视台垄上频道（集团）垄上优选的办公室里，传来了这么一段对话。

有感于拉萨人民对楚粽的认可，垄上优选总经理邓在祥毅然决定，免掉邮费，让这个通过互联网找到楚粽的远方的客人，能感受到湖北人的热情和感激。

楚粽拉萨订单

是的，楚粽最远处卖到了拉萨，这是出乎垄上优选工作人员意料的事。

要知道，早在一个月前，垄上优选销售部的员工还在为制定科学的销售方案，而进行着头脑风暴。

垄上优选头脑风暴会

为了让楚粽销售工作顺利完成目标，销售部制定了线上线下相结合的方式。

线上，以垄上优选新媒体矩阵和电商平台为依托，不断发布爆文、话题，进行内容电商的模式探索；线下，全面发力武汉城市圈内大型企事业单位工会福利团购。

线上线下互补推进，在分阶段、分步骤的推进方案指引下，垄上优选销售部开展了大客户的逐个拜访，线下样品试吃，采购竞标等工作。

与此同时，兄弟公司垄上菱鲜全面助力，资源、人员全面对接；垄上人力、垄上信息科技、垄上联社、美嘉购物等兄弟公司进行企业客户全面对接；湖北日报、IPTV等媒介平台全面助力...

楚粽的销量在短时间内全面爆发。

因此，出现了楚粽发往拉萨的订单，出现了开篇卖断货的情况。

5

推进单品打造，期待与你同行。

火爆的楚粽销售已告一段落。

但楚粽的影响仍没结束，垄上优选的办公室，慕名而来的农企、农业合作社、农户络绎不绝，他们纷纷表示，希望携手垄上优选，进行农产品的品牌打造，提高产品附加值，助力农民增收。

接下来，垄上优选拟继续打造的产品有螃蟹、蜂蜜、硒莱福豆豉、红酒、月饼...以及去年火爆的秋月梨等。

希望合作皆能开花结果，让更多的农品，都有个属于自己的品牌。

也愿更多想要做强品牌、做大销量的农企，能携手共进。