【垄上果木小讲堂】农产品如何做微信/QQ社群营销（上）

知识改变农业，掌握农技卖好果。2018年11月22号晚上8点，湖北广播电视台垄上频道下属【垄上果木】邀请余秉权（2015年10月，开始农产品电商的创业之路，现在所在的团队湖北美葱网商有限公司线上店铺30余家，现在主要负责湖北美葱网商有限公司自有平台“美葱生活”的运营以及“美葱电商培训中心”校长，主要负责农村电商培训及农产品上行业务）为【垄上果木】社群的微友们分享农产品如何做微信/QQ社群营销？

一、社群的构成与价值

1、什么是社群？社群并不是新生事物，发展到一定阶段出现一个必然过程，这里要提到“马斯洛需求层次理论”

生理需求：为了人类的繁衍；

安全需求：最简单的来说，就是人们一定要买一套房子；

社交需求：每一个人生活在社会中，不可能是完全独立的个体，有各种人际交往；

尊重需求：主要是在精神层面的；

自我实现：每一个人最高层的追求，就是自我价值的实现；

不管从事任何行业，只要存活在这个世界，总是会参与、组建各种各样的社群。从2017年下半年到现在，社群经济的火爆，其实是移动互联网和新媒体进化后的产物，互联网打破了时间和空间，我们都在网络上寻找我们自己的部落，那里，是我们的另一个家。如果说对电商有一定了解或者平常比较关注互联网发展的，一定知道下面这几个例子：罗辑思维、大熊会、秋叶PPT，特别是秋叶PPT，它主要是基于一些办公软件的使用，尤其是在教别人制作PPT这一块，积累了很多有共同需求的粉丝，组成了很多社群。前面说了这么多，主要是为了告诉大家，在我们的生活当中，社群无处不在，现在作为社群电商来讲，很多人利用好了各种社群，实现了自己产品的销路拓宽、销售额的增长、培养了一批忠实客户，可以进行变现。

2、构成社群的5个要素

（1）同好：决定了社群的成立有一个共同的爱好、兴趣、利益点，才会促成社群的成立，可以细化为6点：

产品：有共同喜欢或需求的一个产品；

行为：有共同喜好的一个行为，比如都喜欢玩越野车；

标签：从事某一个行业，比如都是做农产品的；

空间：有一个共同爱好，形成了一个共同交流的私密空间；

情感：有一些情感上的沟通；三观：三观一致，才会形成良好的沟通和相处。

（2）结构：决定了社群的存活

优质成员：自己的老客户或关系好的亲戚朋友；

自愿加入：通过宣传渠道，让一部分人主动加入进来；

平等互动：一方面千万不能因为是自己建的社群，就在群里表现的很专制跋扈，另一方面进了别人的群，在群里不尊重人的话，你也不会在群里长久的呆下去；

规范管理：没有规矩不成方圆，管理群也是一样的道理。