初冬时节，莲藕如期上市。洪湖市永丰渔场一处藕塘，藕农们挥汗采挖。

藕塘中，一名留着利落短发、脸上挂着泥渍和微笑的女孩，操着洪湖口音的普通话，对着镜头展示今天4个小时的战绩：“这两根是我今天最拿得出手的，去头去尾，可以卖到10块钱！”

女孩名叫赵聪，是名90后。在抖音、快手等平台上，她为人所知的名字是“洪湖赵美丽”。不久前，她入围了2022年“湖北省乡村振兴青年先锋”寻访宣传对象名单，获得2022年“大国农匠”全国农民技能大赛农村电商人才类“乡村星主播”二等奖。

分享乡村生活吸粉

2016年，在一家企业担任会计工作的赵聪辞去城市的工作，回到洪湖农村老家。不少乡亲表示不解和诧异，但她心里很清楚：从小看到大的荷塘，有她放不下的向往。

春吃藕簪夏吃莲，秋冬煨藕到过年。湖北是产藕大省，洪湖莲藕名声尤盛，至今已有2300多年种植历史。当时，赵聪的弟弟在淘宝开了家洪湖特产专卖店，单是卖藕带，一天就有几千个订单，一时间成为藕带类目销量第一名。乘着风口，赵聪加入网店，负责客服和发货。

2020年，短视频和直播兴起，网店生意每况愈下，店铺关停。在丈夫和弟弟鼓励下，她注册成立洪湖严选电子商务有限公司，开始尝试短视频创作和直播。

拍什么？怎么拍？卖什么？怎么卖？一个个难题摆在面前。2020年6月，赵聪在她的抖音账号上，发布了自己的第一个短视频：在大雨中举着荷叶，手里是刚刚采摘的莲蓬，边说话边剥下一颗，吃到嘴里，笑容浮上脸庞。

“最开始的半年直播，一直没什么起色，哪怕每天都播6个小时，直播间里的观众也只有两位数，更谈不上卖货。”初次接触直播，让赵聪焦虑。

各平台的“三农”主播不少，洪湖也不缺卖藕的网红。无助之时，赵聪把目光投向熟悉的荷塘：春夏有藕带，盛夏产莲蓬，秋冬出莲藕。

没有哗众取宠，也没有刻意推销，坚持更新采摘莲蓬菱角、挖藕的视频，分享乡村生活。

洪湖美丽的自然风光，载满乡愁的农村生活场景，加上赵聪的清新脱俗，一则挖藕的视频终于在当年10月爆火，观看量达到100多万，点赞2万多。

短视频的爆火，为“洪湖赵美丽”直播间带来了流量和订单，销量好时，一天能有一万多单，农户们见她的藕卖得好，陆续找上门来合作。

本色出镜卖好物

“洪湖还有很多优秀的主播，我并不是最早开始做直播的那一批，也不是粉丝数最多、销量最好的。”随着短视频的爆火，直播间观看量逐渐攀升。

“消费者更看重主播的可信度，他们相信你，才会愿意尝试你推荐的东西。”不太会说话的赵聪，走上靠真诚打动消费者之路。

把直播设备架在池塘边，划船到塘里摘莲蓬、采菱角，在泥塘里挖藕。荷塘的位置、莲藕的特点、荷叶与莲藕的关系……面对镜头，带着标志性的笑容，娓娓道出这些早已烂熟于心的内容，既亲切又专业。

“把直播间搬到原产地，有些长期关注我直播间的朋友会发现，我身后的莲蓬越来越少，这也能说明我们卖的东西很新鲜。”用体验式直播的方式，她把原生态的农产品推介给消费者。

为保证产品质量，赵聪找到当地的湖北省农业产业化省级重点龙头企业——湖北华贵食品有限公司，由该公司负责农产品的货源、物流和售后。有了后盾，她更加放心大胆地在直播间中宣传洪湖好物。

代言洪湖品牌最骄傲

2021年，已经有一定粉丝基数的赵聪，开始参加“中国农民丰收节”湖北主会场现场直播带货，加入湖北网商协会直播助农团。2022年参与央省媒体节目录制，和其他“三农”主播一道推介洪湖、湖北好物。

从卖家乡特产，到推荐湖北好物，赵聪觉得身上的担子更重了。“每一场直播都会精心准备，让观众感受到我对产品的用心。”

近年，赵聪先后获得“荆州市直播创业大赛冠军”“洪湖市电商创业明星”称号、“湖北网络直播大赛”前10强等荣誉，当选“荆州市文化旅游推广大使”“洪湖电子商务协会副会长”“洪湖市第九届人大代表”等。

眼下，她已不满足于只销售季节性强的原生态农产品，与当地食品加工厂合作，启用自己的“洪湖印象”“赵美丽”两个商标品牌，开发藕粉、洪湖大米等产品，延长产业链，探索更多带动就业、提高村民收入、推动家乡产业升级的途径。

“这是大家最开始认识我的方式。而且通过直播帮助乡亲们增收，我很乐意。”面对不同身份和荣誉，赵聪直言更喜欢主播这个角色。这几年，在直播助推下，莲藕收购价从1.5元涨到2.5元左右，农民忙碌一年能有不错的收入。

在“洪湖赵美丽”们的共同努力下，藕带、莲子、菱角、莲藕等洪湖特色农产品卖到全国各地，农产品价格水涨船高，越来越多年轻人选择返乡创业。

来源：农村新报全媒记者 肖欣 通讯员 刘洋 肖莎

编辑：邵一玲

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