5月2日下午5点，黄冈罗田县燕儿谷徐家老屋门口，燕窝湾村第一书记——“谷哥”徐志新正在直播，围观的游客里三层外三层。

徐志新面前的长桌上摆满土货，有罗田板栗、浠水葛根粉、英山云雾茶、红安红薯粉、恩施土豆、随州香菇……三个朴实的嫂子用篮子提着竹笋，在镜头前手足无措。“你们不能站着不动，要剥给粉丝们看，还要讲讲怎么做着吃。”徐志新赶快指点。

嫂子们来自村一组，领头的叫瞿志华。听了徐志新的话，她略显笨拙地开始剥笋，徐志新给粉丝翻译她的罗田话，“这都是刚从山上拔下来的，是真正的野笋，炒腊肉最好吃。”

“来来来，上100单，来自大别山的野生小竹笋，55块9，买3斤发5斤！”嫂子们表情自如起来，手上加快了速度，100单很快售罄。“还想要的粉丝们在屏幕上回复，我们再加300单！”

笋子还没卖完，胡子拉碴的“李菜红”，穿着汗透的T恤衫，脚套带泥的绿胶鞋，拎着一篮子豌豆走进直播间。“李菜红”真名李仁红，是燕儿谷知名的孝顺女婿。三年前，为了照顾病重的岳母，他陪着妻子离开故乡浙江台州，来到燕儿谷。为了帮他脱贫，徐志新指导他种有机蔬菜，全部通过直播销售。因为菜种得好，大家都叫他“李菜红”。

“李菜红”是老主播了，毫不怯场。转眼间，29块9、4斤包邮的豌豆就走了几百单。“哎呀，我的豌豆卖得太好了，来，我帮嫂子们卖点竹笋。”

当天的直播，燕儿谷电商部门负责人覃建准备了3个小时，82款产品，其中七成爆款，三成新品，生鲜初级农产品优先。覃建说，只要农户带着生鲜找上门来，徐志新都会第一时间安排售卖，还会让农户走进直播间。这类商品带货没有任何“坑位费”，扣除物流成本和运营费用，利润全给农户。

走出直播间的瞿志华满脸兴奋。“以前笋子只能摆摊售卖。现在徐书记帮我们义务带货，一斤笋子可以卖到双倍价钱。”

晚上8点30分，持续6个半小时的直播结束，总成交额86万元。“李菜红”的豌豆卖了1100单，金额32000元。瞿志华的笋子卖了960单，金额53000元。

今年以来，徐志新已经直播72场，带货3500万元，其中无偿助农带货占比约50%。

文章来源：湖北日报全媒记者 刘毅 通讯员 夏盈

责任编辑：黄俐琦

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