“客户在微信上一下单，我就开车送过来了，5公里的路程，一会儿就到了。”雪后初霁的省道上，咸宁崇阳某生态农业有限公司负责人熊杜兵开着红色“货车”向邻近的通城县城驶去。在他的后备厢里，装的是150斤新鲜马蹄。

熊杜兵早年在外打工，专卖笔记本电脑。一次在老家乡村走访中，他发现有对老年夫妇在家做了一屋子苕粉丝，但因为销售渠道不畅，只能少量地卖给亲戚朋友，赚点微薄的生活费。

“本村的甜马蹄，乡亲的苕粉丝，怎么才能走出山村？”熊杜兵决心辞掉工作，专心做农产品电商。

2019年初，他在村里租间房整修后做加工厂，并把附近村民的红苕及半成品苕粉都收购来集体加工。“本地苕0.6元/斤，13斤红薯可加工一斤苕粉丝，市场售价15元/斤，原来用来作饲料的红苕，价值翻了一倍。”

销售过程中，原来工作的6000个同级小伙伴就成了熊杜兵的分销商，“最远发到四川，5天可到，和极兔、中通两家快递建立了长期合作关系，5斤装的产品，6元每单送到。”

数千斤苕粉丝一个月售罄，熊杜兵又开始网上卖马蹄。2018年、2019年，他连续赞助举办两届白马村马蹄节，一系列挖马蹄、吃马蹄、评比马蹄王的比赛在互联网上广为传播，他注册的商标也随之火了起来，“现在我只要在朋友圈、微信群一发预售信息，6000个网上分销商的微信订单，如雪片般飞来。”

订单量大了，如何保证货源？熊杜兵与周边60多户签订统一购销合同，还安排他们在自己的马蹄加工厂工作，“2020年底购置了清洗设备，从采挖到清洗分拣，日处理2吨，一小时可发货。”

尝到了电商的甜头后，熊杜兵还积极参加各种电博会、农博会展示自己的品牌，并达成合作。

“去年，我把肖岭乡的5万斤苕粉全收完了，销售额约35万元。今年元旦以后，销售额也达116万元，新推出的马蹄粉，也有7万多元收入。”熊杜兵表示，下一步，将搭建直播带货平台，将更多土特产卖出去。

文章来源：农村新报记者 彭翠楠 通讯员 汪佳

责任编辑：黄俐琦

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