“全国只有我们秭归这个地方，一年四季都产橙子。”正月里，正是纽荷尔脐橙成熟的季节，果子挂在枝头，把树压弯了腰。

大年初三，在宜昌市秭归县野桑坪村，一路伴随着清甜的果香，老果农寇师傅，正深一脚浅一脚地上山采橙子。

10年前，原本在外地务工的寇师傅，返乡打理自家的果园，“以前橙子不好卖，大伙都出去打工，后来有了电商，阿里还建了数字农业基地，冷库、快递中心都有了，不仅橙子可以卖全年，还完全不愁销，村里迎来返乡潮。”

农户们再也不愁脐橙销路了

一个个橙子装进背篓，寇师傅的额头上，渐渐有了汗珠。

“满喽，齐活，可以下山了！”不到半个钟头，寇师傅就收拾起行头，准备将当天的第一篓成果背下山。

“这一筐200斤呢！”寇师傅说着，自己却并不费力地将背篓背了起来，一路下山，如履平地。一上午，他背了近10趟。

“20多年前，村民卖的橙子只有一个品种，叫锦橙，只有冬天上市，我们要把果子背到码头，坐轮渡运到宜昌去，或者坐车，一来一回运输成本很高，还卖不上好价钱，亩产不过4000斤，橙子一斤3毛5分钱，加上劳力，一年最多赚个5000多元。很多村民甚至都不愿意去采。那时候，果子最远卖到武汉。”

过去，秭归脐橙容易滞销。一来品种单一，二是结构不合理，春节期间蜂拥上市，不光与各种橙子竞争，还与其他水果竞争，结果是一再压价，果贱伤农，恶性循环；三则销售网络局限，橙子出山难。

三峡大坝建成后，秭归当地特殊的海洋气候，也引起了“柑橘院士”邓秀新的注意。邓秀新长期扎根当地为农户培育优质品种，先后从国外引进了伦晚、红橙等品种，让橙子的种类丰富了起来。

好产品，还得有好销路。

“我们现在不愁销路，有多少货，电商收多少。”寇师傅说。

做电商品牌最好的阵地在天猫

誉福园，当地最大的生鲜电商企业。

创始人朱道鹏，深圳人，老家在湖北。投身农业之前，他曾在健力宝、小护士等公司担任副总裁，还曾带领健力宝足球队冲进亚冠四强。因此前在宜昌小护士生产基地的工作经历，让他爱上了宜昌这片热土。

春节期间，朱道鹏也在仓库里，和工人们一起打包、发货。

“我们客服和运营人员一共160多人，订单多，忙不过来，就腊月二十九和正月初二休息了两天，其余时间正常上班，天猫春节不打烊”，他说：“以最快的速度，消费者当天早上下单，我们马上安排采摘，马上发货，快的话当天能到省内，第二天到达全国。”

生鲜电商能做到如此快的发货速度，其实并不容易。

朱道鹏回忆，2011年，一次偶然的机会，他回湖北调研高山蔬菜，发现当地上好的农产品，却经常滞销，农户眼瞅着蔬菜烂在地里，却没有好销路。作为一名农二代，朱道鹏深知农民的不容易，便萌生了帮农户卖货的想法。因此，他开了自己的第一家淘宝店，开始做农产品电商。

土鸡蛋、脐橙……农货在他的淘宝店里插上了翅膀，“飞”上了全国人民的餐桌。“后来我慢慢意识到，做品牌也很重要，而电商做品牌最好的阵地，就是在天猫。”2013年，他将店铺搬上了天猫。

选择将交易沉淀在天猫，首要原因是出于自身从商经验的积累，“从管理角度来看，选择成熟的平台，更有利于品牌的运作。”朱道鹏发现，消费者认识新品牌时，一定会去天猫上搜一搜有没有旗舰店，“我们看中的就是天猫能够赋予品牌的价值感。我觉得做品牌是一个长期工程，是一以贯之的。我们的店铺起始于天猫，也会在这里生根，希望能够做成一个一直传承下去的品牌。”

秭归脐橙进入“数字时代”

2018年，阿里在秭归建立了首个“未来农场”，后来改为数字农业基地。冷库、快递分拨中心等一应俱全，橙子出山的路通了，这也让包括誉福园在内的电商企业，步上了数字化发展的快车道。

据秭归县农业农村局数据，同年，有1592家电商通过阿里销售秭归脐橙，秭归脐橙单品销售问鼎全国第一。

53岁的余兵，家里有5亩橙子林，“以前背着筐子四处卖脐橙，如今，山下就有电商企业的老板停着车，收脐橙，我一年收入不下8万元。”

2019年，秭归脐橙种植面积达到40万亩，产量60.53万吨，产值30亿元。户平收入已超过4万元，并涌现出邓家坡、彭家坡、王家桥3个脐橙产值过亿元的村。当年4月，秭归成功实现脱贫摘帽。

和誉福园一样，当地大大小小的电商企业，一起为秭归脱贫作出了一份贡献。致富的路，还得接着往前走。

“天猫店的销量大，消费者对产品质量的要求也高，所以我们一直在探索农产品的标准化问题。”投身农业十年来，朱道鹏感悟最深的，就是农业标准化的重要性：如果收获的果子更好，更能卖出个好价钱，农户们的收入也可以再上一个台阶。

秭归地区的脐橙种植，当前仍是分散式的小农模式。“我们与秭归的农户、合作社尝试合作，推广标准化种植，让老百姓把橙子种得更好，卖得更好。”朱道鹏说，誉福园对精品农业也进行了初步尝试。

2020年，在秭归产区的中心位置郭家坝，誉福园合资筹建了一座新的厂房，面积7000平方米。

厂房里，有国内最先进的流水线设备，有红外检测系统。上了流水线的橙子，一边跑，一边经过精密仪器的“火眼金睛”——实时对橙子进行重量、大小甚至糖度的测算和分级，筛选出优质的果子，直供天猫消费者。

2021年，通过誉福园天猫旗舰店等电商店铺，朱道鹏和团队一起，将一两万吨秭归脐橙销往全国。

一个个装满橙子的快递包裹，也承载着农户们发自内心的满足。这背后，是热气腾腾的美好生活。

文章来源：楚天都市报极目新闻记者 周丹

责任编辑：黄俐琦

转载声明：本文转自以上平台，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除