12月10日，罗田县骆驼坳镇燕窝湾村，燕儿谷公司综合大楼里灯火通明，40多名村民，熟练打包刚从地里送来的佛手山药，争分夺秒。

十个由办公室临时改建的仓库里，武穴佛手山药、罗田板栗、手工油面、菊花蒸汽眼罩、茯苓羹等近百种罗田、黄冈其他县市特产，有序码放，仓库堆得满满当当。

“昨晚直播卖了2759单。”燕儿谷公司总经理助理覃建介绍，当前正在备战“双十二”，今天又新进了2万个包装箱。

21时45分，结束九资河天麻采挖的燕窝湾村第一书记、燕儿谷公司董事长徐志新，赶到仓库。抽检板栗、称重山药、查看后台数据、检查“双十二”直播备货。盯着上一场直播最后一单罗田油面顺利发出，时针已悄然划过23时。

“原来在我们村，拔个萝卜都能成为旅游项目。”喝口茶，徐志新坐下来接受农村新报全媒记者采访。“燕儿谷旅游红火的时候，地里的农产品大多被游客直接带走，经常供不应求。”

疫情常态化管控下，游客进不来，老套路卖农产品这条路走不通了，燕儿谷田园综合体主动拥抱直播带货这一营销新业态，拓展了农产品销售渠道，也为传播开辟了一片新天地。

主动拥抱新业态，反弹琵琶走新路。2020年7月，在徐志新提议下，燕儿谷联合党委和燕儿谷生态观光农业有限公司举行了一次会议，专题研究疫情常态化下燕儿谷的盈利模式。“我提出，首先要从危机中看到机遇，抓紧开发旅游项目。疫情发生后大家更注重身体健康，大别山地区又正好缺森林步道。去年9月，投资4000多万元的燕儿谷百里森林康养步道开建。”

游客进不来，农产品怎么走出去？“建立电商直播基地，从线上走。我们在黄冈市第一个开通村级5G网络，与顺丰合作建成快递站。”有了基础条件，去年8月，公司投资300多万元，花27天建成电商直播基地。请来4名网红主播，开展3次全省百名网红助农活动，举办大大小小直播活动60多场，燕儿谷景区热度位列黄冈景区第一名。

“这些都是为我们燕儿谷自己开直播造势。”趁着燕儿谷网上热度不断攀升，公司招聘武汉大学新闻传播学硕士组建起12人的电商中心。今年11月初，徐志新开启了他个人的第一场直播，第一场销售1.4万元，第二场销售破10万元，第八场，两小时销售2759单，销售额7.8万元。

“到这一场，场观人数已达到160万，2万多人购买过农产品。我在想，以前靠游客到燕儿谷旅游拉动农产品销售，现在能不能通过农产品销售吸引游客回流？”徐志新顺势发出10万张门票回馈购买农产品的客户。“从12月12日起，所有在燕儿谷网店购买农产品的顾客都会收到感恩节卡，凭卡可以享受门票免费，酒店住宿7折的优惠。预计11月、12月，农产品销售额可达到600万元。等旅游市场全面开放，我相信这近10万名顾客，会成为燕儿谷的新游客。”

文章来源：农村新报全媒记者 罗雪珊

责任编辑：金锦芳

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