湖北宜昌秭归县是全国三大优势柑橘产业带之一。2020年12月1日，秭归县农业农村局局长兰华峰在接受媒体采访时表示，当时秭归脐橙电商渠道销售额近30%，且已采用网红直播的方式进行销售。
你在梦乡他在路上 只为做好一颗橙
今年40岁的彭玉泉，是秭归千千万万电商大军中的一员。凌晨4点多，当天还没亮，大多数人还在甜美的梦乡时，彭玉泉已披着星光驱车在山路上一路颠簸，赶往脐橙基地。赶到基地后，已是凌晨6点左右，秭归的采橙大军此刻出动了。女人们挎着篮子，男人们手拿打杵，背着竹筐，成群结队地往基地赶。
彭玉泉拍摄的短视频
彭玉泉一边组织着现场的采橙工作，一边忙着对采回来的橙子进行品控，严格管理采橙——初选——装框——抬上货车全过程。同时，他还忙里偷闲，不停发现场视频，组织文字，发到朋友圈、微信群。“直播”现场环境、采橙运输过程、农家土鸡、土特产等。
中午，彭玉泉会和大家一起，就地到附近农户家或者果园里吃顿便饭。下午，橙子采摘继续。他会抽空到附近的果园采样，继续寻找下一批优质橙，保证橙子接上趟。一般看上那片果园后，他会和老板谈好价格，约定什么时候过来采摘。
忙碌的采摘工作结束后，彭玉泉和伙伴们会开着满载橙子的货车，在夜色中赶往仓库。再由仓库的工作人员根据大小、等级分箱包装好后，等快递公司上门来取。由于行动快，一颗美味的秭归脐橙从树上采下来，再到客户手中，往往省内可以次日达，省外除偏远地区外，一般两三天也可以到。
秭归一般天晴的时候才能采果。采果的日子里，彭玉泉每天凌晨4点起床，晚上12点才能睡觉。实在太困了，他就在车上或者中午时分眯一会儿。常年如此，彭玉泉说自己最欠的就是睡觉。
橙农的儿子 用电商打开了致富之门
彭玉泉的家乡在秭归县归州镇彭家坡村。这里是西陵峡边的小山村，一面是巍峨秀美的高山，一面是滔滔不绝的江水。
彭玉泉从小就伴着脐橙长大。在他的记忆中，父亲多年来在摘橙子、背橙子、卖橙子，一年辛苦到头，橙子也难卖个好价钱，只能维持着全家人的温饱。
高中毕业后，彭玉泉走出大山出门打工，可以赚点小钱但他总觉得没什么前途。2013年，彭玉泉回到家乡。当时秭归县为了推动农村电商的发展，当地主管部门开办了电商培训班。于是他报了名，连微信都不是很会用的他，跟着老师学着拍图片、编简单的广告词。
第一天培训时候，他抱着试试看的心情发了一条关于秭归脐橙的朋友圈。谁知当天就买出去了3单，一下课他就赶回家摘橙子发货。橙子品质好，自然反馈不错。等15天的培训结束时，他已经一天能接三四十个订单了。就这样，彭玉泉开始了他的电商事业。
从刚开始帮自家卖，然后帮亲友卖，发展到帮乡亲们卖，彭玉泉每天的销售量越来越大。之后，他在秭归县城电商林立的明珠大道开设了门店。这条街上，荟萃了秭归上百家电商。由于自己小名叫虎仔，彭玉泉把自己的橙子品牌定为“虎仔鲜橙”。
前些年，秭归的橙子都是等着外地客商来上门，价格他们说了算，万一碰到滞销的情况，只能看着橙子烂了地里；这几年秭归大力发展电商后，果农有了议价权，收入自然大大提高。过去卖橙子成为万元户就很了不起了，现在很多种橙子的一年都能赚到20万。当地流传一个段子，现在秭归女孩子相亲一般不问家里有多少钱，要问家里有多少棵橙子树。很多种植大户，搭乘电商顺风车后，发家致富，还有些老人拎着一袋子现金，到县城楼盘买房。
星光不问赶路人，时光不负有心人。橙子越卖越好，收入自然也越来越高。从开始的一年五六万块钱、到现在的一年五六十万，彭玉泉说，这多亏了秭归的脐橙电商发展大趋势。经过近10年的发展，彭玉泉收获了大量的“粉丝”，已成为当地小有名气的电商从业者。2020年，在秭归电商选拔活动中，彭玉泉从一千多名电商中脱颖而出，荣获了第三名的好成绩。
原来的个体户模式，已经不能适应彭玉泉电商事业的迅速发展了。2020年10月，彭玉泉成立了秭归秋歌生态农业有限公司。目前，公司可带动包装、销售行业等200多人就业。
“橙”信踏实 用赤子之心回馈社会
彭玉泉的橙子为什么卖得如此好？有什么秘诀？这个憨厚的汉子说，没啥秘诀，就是用心做好每一个环节，要对得起自己的良心。
首先是做好品控，橙子品质不好，坚决不卖，绝不以次充好。宁可自己吃亏，也要让顾客满意。秭归漫山遍野都是橙子，但不是每颗橙子都适合发电商，彭玉泉会选择海拔低，质量最优的江边橙。这样的橙子水分和口感都特别好，但成本也不低。有时候，彭玉泉帮自家亲戚卖橙子时，由于品控标准太严，亲戚受不了，两人还会吵起来。但即使这样，彭玉泉宁可得罪自家亲戚，也要对得起顾客，对得起口碑。
另外就是不时不食，橙子不到最好的时候，绝对不上架，不抢时间。现在有些平台为了争夺顾客，提前将橙子上市，杀价很低。但顾客买到手后，口感并不好，这会影响到用户体验，也会影响到秭归脐橙的品牌。
果子好，快递物流也很重要。彭玉泉每次都会选择最优的顺丰、京东等物流发货。保证果子以最快的速度到“吃货”手中。这样的果子不打蜡、不喷防腐剂、不打甜蜜素，原生态的鲜果，怎能不受人欢迎呢？
资料图
彭玉泉说，自己是大山的儿子，三峡工程的移民。1997年10 月31 日，时任中共中央政治局常委、书记处书记胡锦涛，来到三峡工程一线水位移民的重点县———秭归县，考察移民安置和开发工作。彭玉泉在现场，见证了这历史性的一刻。
彭玉泉的家乡（自制图）
这些年来，宜昌市、秭归县当地政府依据特点，大力发展电商，再加上科技助农，让秭归一年四季都有鲜橙。国家政策好，秭归地理环境优越，让彭玉泉和乡亲们在这里靠山吃山，靠水吃水，安居乐业。
每次经过柑橘之父章文才的雕像时，彭玉泉都肃然起敬。他感谢“橘翁”让秭归的人民过上了幸福的生活。在做电商时，彭玉泉尽量收购贫困户的橙子，帮他们销售出去。
2020年年初，武汉被新冠肺炎疫情肆虐期间，彭玉泉计划运输一批橙子到武汉，送给正在抗疫的医护人员。虽然他想尽办法，但由于疫情紧张，未能成行，这一直是他心中的遗憾。近期，河北新冠疫情严重，彭玉泉又想通过自己的行为，来为河北人民做些什么。
在秭归，像“虎仔”彭玉泉这样的电商从业者已有一千多人，正因为有了他们，秭归脐橙也成为了名副其实的“致富橙”。生活越来越好的同时，彭玉泉也怀着一颗感恩的赤子之心，他想用自己的力量，将秭归脐橙卖得更多更远，带动乡亲们越过越好。
作者：李芬
责任编辑：谢珊
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