垄上水产纵四海，服务八方暖人心！

疫情突如其来，让2020年春节期间水产海鲜零售业几乎一度陷入了停摆状态，尤其是在海鲜快消品领域，春节礼盒库存积压，经销商们面临着巨大的现金流压力，企业面临着库存和销售积压所带来的双重考验。

当然，危机的同时也意味着新的机会。当传统春节销售旺季变得不那么“旺”，在销量下降，工人无法按时复工，房租费用、日常开销等综合压力下，适当开源节流，多渠道带货成为越来越多水产企业的选择。

终端库存陡增，海鲜礼盒经销商面临生死考验

近年来，随着线上渠道的增长，实体零售和经销商体系都面临着新的挑战，多层级的加价模式让实体零售终端失去了价格优势，尤其是那些单一布局线下渠道的传统零售商，疫情当下就显得非常被动。

新春海鲜礼盒受到的影响跟生鲜产品相比也不遑多让。各大品牌方和零售终端的经销商也面临着棘手的考验，传统大卖场、大型商超蔬菜、水果、肉类等都成为热销产品，但礼盒装产品却销量大减，一般经销商和商超之间多采以赊销模式结算，产品压在门店，年后卖完付款，如今终端大量产品滞销，货款无法回流，这将产生巨大的资金链压力。

由于春节期间礼盒库房及终端压货量通常是平时的三倍，但受疫情影响，年后产品出现滞销，尤其是海鲜礼盒保质期长则180天，短则不过30天。如今，很多产品已经过了保质期，销库存是眼下亟待解决的问题。

在疫情爆发之后，几乎对于所有的企业来说都是一次重大的考验，行业赛道里的中小企业会将会面临更严峻的考验。

快消品生存之道：现金为王，渠道融合

面对当下疫情，无论是监管机构、地方还是商业银行，都在积极制定推出各项政策，加大对受疫情影响的中小微企业纾困力度。

诸如上海、江苏这些经济发达，对第三产业依赖度较强的地区，银保监局均作出要求，监管部门将酌情进一步放宽疫情影响期间小微企业不良贷款容忍度，并对2020年核销的小微企业不良贷款进行还原统计考核。

“企业贷款没有催还款，房贷倒是先催了。”一位上海的海鲜经销商对媒体道，“现在就期待着月底能降息呢。”期待银行降息以降低债务压力成了很多经销商们的希望。

就在近日，外媒报道称美团点评、小米集团等在内的300余家中国企业正在寻求总计达574亿元的银行贷款以缓解肺炎疫情所带来的影响。

在此之前，央行向市场投放1.2万亿，大企业敏锐地嗅到央行释放流动性的信号，在面临着收入和现金流大幅减少的情况下，大型企业有着借款优势，中小微企业只能自求多福。

尤其是对于一些海鲜快消品中小微企业来说，寻求银行借贷碰壁之后，会促使他们改变传统的融资模式。

对于下游经销商来说，有着良好现金储备的快消品企业，在现金流紧张的时期，从银行授信担保入手获得资金流动性也不失为一种新潮的方式。

而在销售渠道端，鉴于当下民众减少出门的情况下，线上渠道以及基于社区的购物需求暴涨，有不少经销商向媒体反馈，建微信群带货、入驻抖音、快手商家都是他们的新选择。

与此同时，在这次疫情影响之下，夫妻小店和个体经销商受影响最大，这反而给快消品B2B平台提供了新的增长机会。

京东新通路负责人对媒体表示，在疫情面前，保障商品的稳定供应是第一要务。春节期间，新通路整合了品牌商、联合仓、平台商家等上游伙伴，保证了货源、仓配、服务等资源的供应稳定。

像在此次疫情当中，销售断崖式下跌的海鲜礼盒有了新的去处。目前很多厂家已经在做社区群代理，负责订单，经销商负责配送。“一些社区电商平台，平时就一直在做社群的生鲜产品营销，当春节海鲜礼盒线下销售遇冷时，这些平台迅速转型为多品类社群营销，不仅限于生鲜品类，礼盒包装相对生鲜产品卫生更加有保障。”

来源：冻品攻略

责任编辑：李芬