宜昌宜都市盛产柑桔，每年柑桔成熟的时候，果农们也最开心了。最近一位种植柑桔的陈大哥就特意邀请我们去他的果园里，他说今年他们采收柑桔可轻松了。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：解决了重劳力用工问题，现在我们节省了时间大概只要七到八天，整个两百多亩节省两到三天左右。

陈大哥的这片山地有两百多亩，以往每到柑桔成熟时，每天都要请十多个乡亲来帮忙采摘，然后再一筐筐的从山上挑下来。从去年开始，陈大哥就在柑桔园里修建了五条轨道，用来运输柑桔。

宜昌宜都市姚家店镇油榨坪村 向从宝：以前我们一天一个小时最多挑六筐，现在可以挑十筐到十二筐左右，感觉没有以前累了， 还可以坐下来休息。

柑桔在那里采摘，轨道车都可以开到附近，方便从山上运输到山下。陈大哥说，山上的柑桔，都是延迟采收的，成熟度都已经很充分了，需要在短时间内采摘下来，有了机械帮忙，不仅节省采摘时间，也保证了柑桔新鲜度。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：今年是个小年，产量比去年略低一些，虽然产量低，但是市场价要比去年高一些，差不多要高出30%到40%的样子。

种植精品果 市场前景好

其实想要柑桔卖出好价钱，品质很关键。以前，陈大哥是一名软件工程师，为了种好柑桔，他专门花了一段时间学习种植技术，而这些技术现在都运用到了柑桔的种植上。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：像这样柑桔园的下面，我们在三四月份就会种上绿肥种子，是一种生草栽培技术，代替一部分的肥料，然后能抑制杂草的丛生。

想要种出好品质的柑桔，可不是一件简单的事。陈大哥开始种植柑桔的时候，就按照稀植的方法对整个柑桔园进行了规划。保证了每个果子的着色度基本一致。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：这两棵树中间，最早还有一棵树，还有一棵树就是太密了，现在我们作为精品园改造，就把中间这棵树取掉了，这样取掉这棵树，可以保证每棵树阳光的光照，这样果品的品质也非常高。

控水增糖，也是提高柑桔果实品质的一项重要的栽培技术。通过覆膜达到控制土壤水分适度干旱，促进糖分积累，进而提高品质的目的。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：会把整个柑桔的着色均匀很多，第二就是增加糖度。

陈大哥说，由于今年气候原因，山上有两个多月没有下雨，但是通过完善的灌溉系统，今年果园的精品果率还算不错。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：在基地里首次进行一次分选，把商品果挑出来，剩下一部分再运到市区分拣中心，再次挑选，挑选出的精品果，我们进行重新打包进行销售。

柑桔+互联网 “飞”向千家万户

柑桔种出来了，还要卖得好，曾经是软件工程师的陈大哥，这次又要老本行，通过网络做起了柑桔销售。

怎么样让客户直观了解到自家柑桔园的情况呢？从今年开始，陈大哥在果园里做起了网络直播，您还别说，这效果真不错。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：我们通过网络直播这一块，也是想把柑桔，销出去，就像前几天，我们做了一场网络直播两个小时，两个小时就卖了四百多单，所以这个效果还是非常好。

根据自己以前的从业经验，陈大哥建立了自己的网店，同时也成为了一家知名电商平台在宜都的代理商。通过网络销售，可以扩大了销售范围，但是网上销售柑桔的商家数以万计，怎么才能抓住客户呢？首先要做到的就是做好服务。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：现在这一块是我们对已经购买的客户，回复他们的购买评价，维护好售后以后，我们现在的回购率达到了60%。

其实，网络销售的关键，还是果品的质量。吃亏上当的生意，消费者最多只做一次。所以想要牢牢抓住客户，还得在质量上下功夫。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：精品果我们的标准就是，55到65之间，糖度必须在12以上，特别是在表皮上不能有任何的划伤，我们通过挑出好的桔子以后，我们的市场价，高出普通价格的四倍以上。

物流运输，对生鲜农产品来说，也是一个考验。别看只是一个小小的包装盒，这里面的讲究可不小。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：里面采用的是珍珠棉，珍珠棉对农产品是没有任何伤害，特别是在运输当中，也不会有任何的损害，这个成本虽然高，基本上都是我们自己承担了这一部分的费用。

品质有保证，销售渠道也通过网络得到了增加，今年的柑桔销售才刚刚开始不久，陈大哥也尝到了甜头。

宜昌宜都市某柑桔合作社 负责人 陈杰：我们现在销售了差不多一个星期，已经达到了快一万单，一天的正常销售就是两百单左右，还有就是申报网上的活动，活动一申报，最少也是五百单到一千单左右。

（作者：垄上行)