“北有寿光，南有嘉鱼”，眼下正是南瓜成熟的季节。

在嘉鱼县潘家湾的一片南瓜种植基地，许多老乡正在地里忙碌着，而在南瓜地旁边的道路上也停满了拖拉机。

潘家湾镇是南瓜的主产区，南瓜种植总面积达到了6万亩。每年进入7月，镇里的南瓜便开始大量上市。

咸宁市嘉鱼县肖家洲村有着“南瓜第一村”的美誉，村里家家户户种南瓜，有的一种就是30几年。当地村民们种出的南瓜个大、味甜，还特别结实。

魏师傅来自肖家洲村，他说：“今天五点开始采摘，到现在已经摘了4亩地的南瓜，当天采摘的成果一天就可以全部卖完。”

今年的南瓜销售价格怎么样？

咸宁市嘉鱼县肖家洲村村民 鲁红星：“今年价格还可以，比往年要高一倍左右。早熟卖3毛多，这个品种的南瓜现在卖4毛5左右，去年只能卖一毛多。”

那今年相较去年，赚的怎么样？

咸宁市嘉鱼县肖家洲村村民 鲁红星：“南瓜地头价相较往年翻了近两番，已经有好几年都没卖过这样的“高价”了。往年价格低、产量高，今年价格可以，但是产量下降，所以总的收入跟往年赚的差不多。”

嘉鱼县众发蔬菜专业合作社理事长 杨登左：“南瓜与往年来比价格更高，但是产量上面比往年要少了一半。一般来说一亩地在四五千斤左右，现在只有两千斤，在我们这边5月24号，一场大暴雨把我们头批瓜全部都淹死了，现在这批瓜才是第一批瓜。今年价格这么高，是因为全国各地暴雨，把瓜都淹了。”

随后记者来到了嘉鱼县的一个蔬果交易市场，潘家湾金润农业蔬菜交易市场，刚刚采摘的南瓜都会送到这里进行销售，每天市场销往全国各地的南瓜达到了上百万斤，但是几年前，这里可不是这样的情况。

几年前的嘉鱼南瓜种植时间长，种植面积大，且都实现了无公害种植，是吸引外地客商前来购买的主要原因。但因为种植品种单一，客商很容易就被其它南瓜种植产区给“抢”走了，一度出现了瓜难卖的问题。

以前只卖早熟南瓜，这种瓜不甜、糖分不够，因此客户过来收瓜的比较少，而且收个十几天就开始走人。现在不一样，到了南瓜上市的时节，外地的客商都会选择常住潘家湾，一待就是两个多月，直到嘉鱼南瓜下市。

潘家湾究竟是怎么样留住顾客的呢？

南瓜热销背后的市场诀窍

相关负责人说，绝招就是这句 “市场需要什么种什么，市场需要多少种多少。”

这几年瓜农们重新引进了几个品种，一个就是金优南瓜、蜜甜8号、晚蜜1号，然后就是贝贝，贝贝是去年开始的，目前在市场上每个卖到6毛一斤。引进的这些品种都有一个共同特点就是：顾客们喜欢。

当地种植户根据消费者需求，改种受市场欢迎的品种，不仅南瓜价格卖的高了，销售量也在翻倍增加。与此同时，嘉鱼南瓜还实现了订单销售，直供超市和大型餐饮企业。

合作社负责人表示，现在瓜基本上是供不应求的，以后每年都将根据市场更新品种。