知名IT企业，年薪20万元，这对于几年前的年轻人来说，那可是梦寐以求的工作，可是钟祥市的小伙子谢松良，他却放弃了这些优越的条件，回到农村种菜，一个从来没有过种植经验的年轻人，能把菜种好吗？

荆州钟祥市文集镇 谢松良：这是元月份种的，我们大概在五月份上市，这是荷兰土豆，马上就要出芽了。

这位小伙子叫谢松良，七年前他还是百度公司的一名管理人员，年薪二十万，可现在说起种土豆，他却比很多人都在行。荆州钟祥市文集镇 谢松良：我种过青萝卜，西红柿，苤蓝，种得多了。放着好好的白领不当，为什么要回乡种菜呢？出生在农村的谢松良说，这来源于一次偶然回家的见闻。

荆州钟祥市文集镇 谢松良：我们在南方城市白菜卖一块多，但是我们这里白菜卖不出去，我就觉得这个事我们可以做，而且有商机可寻。种菜可不像做网络，那可得靠真功夫。2012年谢松良回乡流转了45亩地种蔬菜，他说可能是自己运气好，当年就获得了成功，可是种成功却不意味着赚到了钱，他在种菜卖菜的过程中发现了问题。荆州钟祥市文集镇 谢松良：今天你卖白菜，明天卖土豆，我觉得从营销方面来说，就不是很靠谱的事儿，所以后来我们就想专注于做一个单品。为试验哪种蔬菜适合钟祥的土壤，谢松良在房前屋后种满了各种蔬菜，萝卜，土豆，花菜，辣椒应有尽有，同时他发挥自己在互联网公司工作过的优势，在网络上进行数据收集、查询和整理。荆州钟祥市文集镇 谢松良：当时超出我的想像，我一查哪种蔬菜卖得量最大，我以为是白菜萝卜，结果我一查，土豆。

2013年，谢松良投入了50多万元钱开始种土豆，有过一年蔬菜种植经验的他信心满满，哪知道这一次种土豆可就没有那么幸运了。荆州钟祥市文集镇 谢松良：当年四五月份下了一个多月的雨，我的土豆都淹了，损失了六七十万。这个时候谢松良才静下心来仔细思考自己的种植方向，按照正常的发展思路，应该大面积流转土地，请专家提高种植技术，种出高品质的农产品，然后再把农产品在本地进行销售，可是在网络公司打拼过的谢松良显然想法不一样。荆州钟祥市文集镇 谢松良：我种地永远赶不上农民，但是我的强项是我能帮他解决种出来之后卖出去的问题，他可能种出来卖不出去，即使卖出去也卖不出好价格，他没有客户资源，但是我们有这种东西。逆向思维 “订”出来的致富路谢松良说，他的优势是在互联网上找资源，然后整合资源，这是普通农民比不了优势，确定发展思路以后，谢松良很快找到了自己在网络公司工作的几个小伙伴，几个人成立了公司，进行土豆和西兰花两种菜的销售。

荆州钟祥市文集镇 谢松良：我在种之前就会每天去发信息，你看我会关注别人，这是我发出去的，这是我的供货商，每天我都会实时更新，其实就是在之前就会把产和销的路子给对上。提前在互联网上发布消息，先找订单，然后再找种植户，形成从订单倒推到生产的销产模式，2014年谢松良在文集镇流转了204亩地，土豆刚刚种下去，他就有了订单。

荆州钟祥市文集镇 谢松良：当时宜昌的北山超市就通过网络找到我了，他们就来一看，土豆种得怎么样，地方又近，当时我们就达成了合作。

第一笔订单成功，让谢松良和同伴们彻底放开了，很快他们成立了自己的公司，从网络上接到了不少订单，在接到订单的同时，谢松良和同伴们也一步步开始细分市场，除了跟大型超市和档口供货，还跟美团网、美菜网等做起了订制配送业务。湖北农知鲜农业有限公司 销售经理 宋程：我们每天根据客户订制包装，十斤，五斤，像这种就是五斤包装，我们走起来量也很多，客户卖起来也方便。

订单越来越多，这就需要大量的基地供货，很多农业公司喜欢自己建基地，认为这样才有品质保障，可是谢松良却不这样想，他觉得这种做法对他来说投入太大，他选择了公司+农户的方式进行发展。荆州钟祥市文集镇 谢松良：我现在有四万多亩地，这四万多亩地是怎么来的呢，那是我的订单，不是说我去种。谢松良说，全国各地都有他的订单种植户，公司跟他们签订订单协议，保证低于市场价供应优势种子、肥料以及生产物资，产后采用保底价收购，而对于种植户来说，只需要考虑如何管好田提高产量，其他都不用担心。荆州钟祥市文集镇 谢松良：你种就只管品质，你想一切办法把产品种好，而我们就是想怎么把它卖好，年前西兰花只卖几毛钱一斤，我们回收农户就是八毛，年后涨成两块，我们收回户也是一块八。夏天南方产土豆时，把土豆往北方调，等到冬天北方有土豆时，再把北方的土豆调往南方，一张南货北卖、北货南卖的销售网就这样建立起来了。湖北农知鲜农业有限公司 销售经理 宋程：从年初的广东到十月份以后的内蒙，全年十二个月基本上不会中断的，土豆2018年我们大概销售11700吨，销售额1500万元左右。

谢松良说，农产品的损耗很大，中间环节越多成本越高，2019年4万亩土豆订单已经确定，他和他的同事们还想通过这一年的运行，把他们的销产模式更加完善，达成产供销三方的共赢。荆州钟祥市文集镇 谢松良：我们把中间环节减少，我们把利润分给农户，分给我的客户，那么我们就形成很好的链条了。

责任编辑：宋雨航